第十一章沟通与促销策略一、单项选择题：1、营销者将有关企业企业及产品的信息通过各种方式传递给消费者（用户），促进其了解、信赖并购买本产品的营销活动是（）。A、营销B、推销C、促销D、分销2、以下不是促销（沟通）组合的主要因素的是（）。A、广告促销B、人员推销C、信息评估D、直接营销3、企业不通过中间商，而是通过网站、电视、电台、电话、邮寄广告等方式向顾客传递产品信息，顾客再通过网站、电话等直接定购，由企业送货上门的销售方式是（）。A、网络营销B、直销C、广告促销D、销售促进4、“拉引策略”和“推动策略”的提出者是（）。A、伊·J·麦卡锡B、赫杰特齐（J.E.Hagertg）C、菲力普·科特勒（philipkotler）D、霍华德（J.A.Howard）5、以下哪项不是促销的作用（）。A、提供信息B、评估信息C、突出特点D、稳定销售6、在产品的投入阶段，顾客对新产品比较陌生，促销的主要目的应是将新产品的信息告诉顾客，使其了解、熟悉该产品，激发顾客的初始需求。在这一阶段，（）都很重要。A、人员推销和公共关系B、广告和公共关系C、广告和人员推销D、销售促进和公共关系7、通过将所有的形象与信息结合在一起，在市场上建立一种强有力的品牌认知和顾客关系的沟通方式称作（）。A、整合营销传播B、销售促进C、直销D、公关宣传8、整合营销传播与传统营销手段相比，更强调以（）为中心。A、产品B、客户C、企业自身D、事件9、（）确定广告预算的主要缺点是把销售收入当成广告支出的“因”而不是“果”，造成因果倒置。A、量力而行法B、销售百分比法C、竞争均势法D、目标任务法10、购买折让、陈列津贴、推广津贴、广告津贴、业务会议和贸易展览等是属于针对（）的促销工具。A、中间商B、消费者C、推销人员D、制造商11、以下不是广告促销（沟通）手段的是（）。A、电视广告B、报纸期刊C、咨询活动D、招贴、路牌12、具有传播范围广、覆盖面大、信息发布及时；多媒体技术带来视听震撼效果；强大的可交互性等优点的广告媒体是（）。A、电视广告B、报纸期刊C、电子邮件广告D、网络广告13、“怕上火，喝王老吉”是广告定位中的（）。A、功效定位B、品质定位C、市场定位D、观念定位14、传播对象较为广泛，不受场所的限制，受众可以有所选择，成本低，但没有视觉上的刺激，无形象的影响效果，且不易记忆，这种媒体是（）。A、电视B、电台C、报刊D、路牌15、人员推销必须遵循一定的工作程序，正确的步骤是（）。A、事前准备→寻找顾客→登门访问→克服障...
