第四节市场营销组合策略【本节知识点说明】一、重要知识点（★★★）1、定价方法2、定价策略3、分销渠道的类型4、渠道商选择策略二、次要知识点（★★）5、产品的概念6、产品组合的基本概念7、产品生命周期策略8、新的市场营销渠道9、促销组合10、广告及管理三、非重点内容（★）详细参考本讲义后续内容★本节重要考点详解【知识点1】定价方法◆定价方法的类型（对应名称熟悉概念）方法概念要点具体类型成本导向定价法以产品成本为主要依据成本加成定价法、目标利润定价法需求导向定价法以市场上消费者的需求强度和价值感受为基础①认知价值定价法：直接价格评比法、直接认知价值评比法、诊断法②需求差别定价法竞争导向定价法以市场上相互竞争的同类商品价格为基础随行就市定价法、竞争价格定价法、密封投标定价法1.成本导向定价法（掌握计算）公式成本加成定价法产品价格=产品单位成本×(1+加成率)经济师后续课程获取务必加QQ群：606363113，课程或必过押题购买唯一联系QQ1375172691其他渠道均为倒卖不保证售后！目标利润定价法产品价格=产品单位成本+*注：盈亏平衡点产销量计算同第一章第四节式中：产品单位成本=+单位可变成本2.需求导向定价法（了解）略3.竞争导向定价法（对应名称熟悉概念）概念要点随行就市定价法将本企业价格保持在市场平均价格水平上竞争价格定价法使同种同质的产品在消费者心目中树立起不同的产品形象，选取低于或高于竞争者的价格，是一种进攻性的定价方法密封投标定价法标的物的价格由参与投标的各个企业在相互独立的条件下确定，在买方招标的所有投标者中，报价最低的投标者通常中标，它的报价就是承包价格【知识点2】定价策略◆定价策略的类型汇总（熟悉常考带“★”的类型）具体类型★新产品定价策略撇脂定价策略、渗透定价策略、温和定价策略产品组合定价策略产品线定价、备选产品定价、附属产品定价、副产品定价、产品束定价★心理定价策略尾数定价策略、整数定价策略、声望定价策略、招徕定价策略、分档定价策略、习惯定价策略折扣与折让定价策略现金折扣、数量折扣、交易折扣、季节折扣、复合折扣、价格折让1.新产品定价策略（对应名称熟悉概念）策略类型价格水平概念要点撇脂定价高将价格定得很高，尽可能在短期内赚取高额利润经济师后续课程获取务必加QQ群：606363113，课程或必过押题购买唯一联系QQ1375172691其他渠道均为倒卖不保证售后！温和定价中将价格定在高价和低价之间，力求使买卖双方均感满意渗透定...
