版权所有翻印必究咨询热线：400-678-34562017经济师QQ群：581033660后续课程更新务必进群查看，购买一手资料联系QQ448325760【考点】企业成长战略（重点）成长战略：也称扩张战略，是一种在现有战略基础上，向更高目标发展的总体战略（与紧缩战略相反）★包括四种战略形式：密集型成长战略、多元化战略、一体化战略、战略联盟（一）密集型成长战略（熟悉概念和形式）★定义：是指企业在原有业务范围内，充分利用在产品和市场方面的潜力来求得成长的战略。◆包括三种形式：市场渗透、市场开发、新产品开发1、市场渗透战略——是企业通过更大的市场营销努力，提高现有产品或服务在现有市场上的份额，扩大产销量及生产经营规模，从而提高销售收入和盈利水平。（1）市场渗透战略的适用的范围/条件（非重点）①当企业的产品或服务在当前的市场中还未达到饱和时，企业采取市场渗透战略就具有潜力；②当现有消费者对产品的使用率还可显著提高时，企业可以通过营销手段进一步提高产品的市场占有率；③在整个行业的销售额增长时，竞争对手的市场份额呈现下降趋势，企业就可通过市场份额的增加获得收益；④企业在进行产品营销时，随着营销力度的增加，其销售呈上升趋势，且二者的相关度能够保证市场渗透战略的有效性；⑤企业通过市场渗透战略带来市场份额的增加，使企业达到销售规模的增长，且这种规模能够给企业带来显著的市场优势。（2）实现市场渗透战略的基本途径（非重点）①增加现有产品的使用人数，主要通过转化非使用者、发掘潜在的使用者、吸引竞争对手的顾客等方式实现；②增加现有产品使用者的使用量，主要通过增加对产品的使用次数、增加每次的使用量等方式实现；2、市场开发战略——是密集型成长战略在市场范围上的扩展，是将现有产品或服务打入新市场的战略。（1）市场开发战略适用的范围/条件（非重点）①在空间上存在着未开发或未饱和的市场区域；②企业可以获得新的、可靠的、经济的、高质量的销售渠道；③企业拥有扩大经营所需的资金、人力和物质资源；④企业存在过剩生产能力；⑤企业的主营业务是全球化惠及的行业。（2）实现市场开发战略基本途径（非重点）①在当地发掘潜在顾客，进入新的细分市场；②在当地开辟新的营销渠道，包括雇用新类型的中间商和增加传统类型中间商的数目；③开拓区域外部或国外市场等。3、新产品开发战略——是密集型成长战略在产品上的扩展环球网校学员专用资料第1页/共5页版权所有翻印必究咨询热线：400-678-3...
