第四章商订贸易合同国际贸易理论与实务主讲：鲁丹萍单位：温州职业技术学院CONTENT目录第一节开展进出口交易磋商第一节开展进出口交易磋商案例资料：我国某公司于2018年7月16日收到法国某公司发盘：“马口铁500公吨，单价545美元CFR中国口岸，8月份装运，即期L/C支付，限7月20日付到有效”。我方于17日复电：“若单价500美元CFR中国口岸可接受，履约中如有争议，在中国仲裁”。法国公司当日复电：“市场坚挺，价不能减，仲裁条件可接受，速复”。此时马口铁价格确实趋涨。我方于19日复电：“接受你方16日发盘，L/C已由中国银行开出。”结果对方退回L/C。问题：合同是否成立？一、交易磋商的形式和内容交易磋商是买卖双方就拟订贸易合同的各项条款，如品名、品质、包装、数量、价格、装运、支付、保险、检验、不可抗力、索赔以及仲裁等有关内容进行洽谈，以便达成交易的过程。一、交易磋商的形式和内容1.交易磋商的形式2.交易磋商的内容二、交易磋商的一般程序1.询盘询盘（enquiry/inquiry）又叫询价，也称邀请发盘（invitationtooffer），是指交易的一方为了购买或销售商品，向对方询问买卖该商品的有关交易条件。请注意：在书写询函时，应注意开门见山、简明扼要、具体明了、合理有礼，语言不宜冗长和过分客气，更不可显得自卑。二、交易磋商的一般程序2.发盘发盘（offer,quotation,报盘、发价、报价）是指买卖双方的一方（发盘人offeror）向对方（受盘人offeree）提出各项交易条件，并愿按照这些条件与对方达成交易，订立合同的一种肯定的表示。知识窗：实盘与虚盘的区别实盘是发盘人(offerer)按其提供的条件以达成交易目的的明确表示。实盘具有法律效力，受盘人(offeree)一旦在有效期内接受实盘上的条件和内容，发盘人就无权拒绝售货。虚盘无须详细内容和具体条件，也不注明有效期，仅表示交易的意向，不具有法律效力。二、交易磋商的一般程序3.还盘还盘（counteroffer）是指受盘人不同意或不完全同意发盘人在发盘中提出的条件,为了进一步协商，对发盘提出修改意见。典型案例：包装是否属于发盘或还盘实质性条件？2018年2月1日，巴西大豆出口商向我国某外贸公司报出大豆价格，在发盘中除了列出各项必要条件外，还表示“编织袋包装运输”。在发盘有效期内，我方复电表示接受，并称：“用最新编织袋包装运输”。巴西方收到上述复电后即着手备货，并准备在双方约定的7月份装船。然而，3月份大豆价格从每吨420美元暴跌至350美元左右。我方向对方去电...
