市场营销第一章渠道管理认知目录1.1营销渠道及其功能1.2营销渠道管理1.3营销渠道中间商1.3营销渠道参与者•通过两天的培训，小李对营销渠道的结构和功能，以及营销渠道管理工作的主要工作内容有了一定的认识，但是这些渠道结构和功能的充分表现和渠道管理工作的具体实施效果都里不带营销渠道参与者。不同的营销渠道结构，不同的营销渠道功能，就需要不同的营销渠道成员来担当。因此，公司认为有必要向新进的学员培训营销渠道参与者方面的知识，目的是让其充分认识营销渠道参与者的类型、功能和特点，便于营销渠道开发与管理人员选择适合企业需要的渠道参与者。项目概述1.3营销渠道参与者•可以这样讲，没有营销渠道参与者，就没有商品的流通，也就没有商品的销售。因此，营销渠道参与者在渠道中据有举足轻重的地位。但不同的营销渠道参与者在渠道中所起的作用是不同的，因此，有必要弄清楚渠道参与者的种类、特点和功能，以便在实际工作中更好地物色营销渠道参与者。项目分析1.3营销渠道中间商中间商是那些在渠道中执行谈判功能及其他功能，取得产品所有权和帮助产品所有权转移的独立的组织。按照销售对象，中间商可以分为批发商和零售商。通常，批发商和零售商都是渠道系统中重要的成员。一、中间商1.3营销渠道中间商•批发包括将产品销售给那些为了转售或为了商业用途而购买产品的组织的活动。批发商是指那些主要从事批发业务的中间商。•批发商的类型1.批发商商人批发商（经销商）1代理批发商2制造商的批发机构以及零售商的采购办事处31.3营销渠道中间商•商人批发商，又称为经销商是指自己进货，取得所经营商品的所有权后再出售的独立批发企业。•商人批发商的功能·商人批发商的类型（1）商人批发商1、组织货源2、储备商品3、资金融通4、辅助生产5、提供信息1、综合批发商2、大类批发商3、专业批发商1.3营销渠道中间商•代理批发商是参与了商品买卖的谈判，但不拥有所经营商品的所有权的批发商。与商人批发商相比，代理批发商对所经营的商品没有所有权，所提供的服务较少，只是在买卖双方之间起媒介作用，通过促成交易来嫌取佣金。（2）代理批发商销售代理商制造商代理商代理商的类型采购代理商佣金商经纪人1.3营销渠道中间商动画制造代理商与销售代理商的不同1.3营销渠道中间商•制造商的分销机构以及零售商的采购办事处部是卖方或买方自营批发业务的内部组织。•制造商的销售机构与办事处。为了改进存货控制、销售和促销业务，有些制造商设...
