版权所有翻印必究咨询热线：400-678-3456经济师更新通知QQ群：581033660购买各种考试课件押题联系QQ：448325760一手资料诚招代理【考点】定价策略（★★★）1、定价的目标、影响因素、方法和策略定价目标维持企业生存短期目标短期利润最大化短期目标市场占有率最大化注重长期利益维护企业和产品形象名牌：高价策略；普通品牌：低价影响因素市场需求，成本，市场竞争定价方法成本导向定价法成本加成定价法、目标利润定价法需求导向定价法直接价格评比法、直接认知价值评比法、诊断法竞争导向定价法（新）随行就市定价法、竞争价格定价法、密封投标定价法定价策略新产品定价策略撇脂定价：高价格渗透定价：低价格温和定价：中等价格产品组合定价策略产品线定价备选产品定价附属产品定价副产品定价产品束定价心理定价策略尾数定价：采取零头结尾，常用的尾数为8或9.整数定价：将产品定为整数，以显示产品有一定质量声望定价：利用消费者仰慕名牌或者名店的声望所产生的某种心理来制定商品的价格，一般制定高价。招徕定价：特意将某几种产品的价格定得较低，以吸引顾客、扩大销售。分档定价：把同类商品比较简单的分为几档，每档定一个价格，以简化交易手续，节省消费者时间。习惯定价：按照消费者的需求习惯和价格习惯定价的技巧。折扣与折让定价策略现金折扣：对按约定日期付款的客户给予一定的折扣。典型的例子是“2/10，n/30”数量折扣：根据购买数量的多少，分别给予不同的折扣。购买数量越多，折扣越大。交易折扣：企业根据交易对象在产品流通中的不同地位、功能和承担的职责给予不同的价格折扣。季节折扣：经营季节性商品的企业，对销售淡季来采购的买主，给予折扣优惠。复合折扣：采用多种折扣并行的方法。价格折让：从目录表价格降价的一种策略，包括促销折让和环球网校学员专用资料第1页/共5页版权所有翻印必究咨询热线：400-678-3456以旧换新折让。【记忆要点】与现实生活中的超市的产品定价形式联系记忆2、定价方法公式的总结成本加成定价法产品价格=单位产品成本×（1＋加成率）单位成本=单位可变成本+固定成本÷销售量目标利润定价法（盈亏平衡定价法）目标价格=单位成本+目标收益率×资本投资额÷销售量盈亏平衡产量=固定成本／（价格—单位可变成本）诊断法首先，将100点分配给产品的每一种特征，来反映每个特征对客户的重要性，标记为重要性权数；其次，根据每个特征，请客户依次将100个点分配给每个企业的产品，来反映客户对每家企业...
