国家精品课程《电子商务实务》项目三网络信息推广任务6关联销售悲催的掌柜们：竞争越来越激烈推广费用越来越高销售停滞毛利不高（一）讨论—你看到了什么？项目三网络信息推广任务6关联销售销售收入=因此客单价的提升就变成至关重要成交客户*客单价如何在有限的推广成本下获得更多的销售额、更多的利润？（二）如何优化我们的运营？思考？项目三网络信息推广任务6关联销售内容提要关联销售原理客单价的影响因素项目三网络信息推广任务6关联销售提升客单价的方法客单价：平均每用户的成交金额，即：支付宝成交金额/成交用户数。：通常情况下，客单价增高，可能是由于：1、价格较高的宝贝销售好；2、单品购买数量更多；3、搭配销售、关联销售效果好。关联销售原理（一）什么是客单价？指标解读项目三网络信息推广任务6关联销售历史客单价：我是卖家—量子恒道—销售总揽昨天客单价：我是卖家—营销中心—数据分析—客单价指标（二）如何查看客单价？项目三网络信息推广任务6关联销售关联销售原理◆客单价越高，总销售额越高◆客单价越高，总利润越高客单价和转化率一样，是店铺两大内功体现一、原理简介（三）提升客单价的意义项目三网络信息推广任务6关联销售关联销售原理内容提要客单价的影响因素提升客单价的方法项目三网络信息推广任务6关联销售关联销售原理客单价的影响因素解决信任问题满足基本需求挖掘潜在需求本节课重点：产品架构、静态营销（一）客单价的影响因素项目三网络信息推广任务6关联销售◆爆款单品均价越高，◆产品销售结构越丰富，越容易提升客单价。二、客单价的影响因素（一）客单价的影响因素—产品架构客单价的影响因素项目三网络信息推广任务6关联销售◆详情页中其他产品关联性越强，越容易产生交易，客单价也就越高。二、客单价的影响因素（一）客单价的影响因素—营销活动客单价的影响因素项目三网络信息推广任务6关联销售内容提要关联销售原理客单价的影响因素提升客单价的方法项目三网络信息推广任务6关联销售三、提升客单价的方法（一）提升客单价四大步骤提升客单价的方法项目三网络信息推广任务6关联销售了解产品关联数据，获取最优产品结构数据◆魔方行业分析◆魔方竞品分析◆魔方客户流失分析（一）了解产品关联数据提升客单价的方法项目三网络信息推广任务6关联销售◆魔方行业分析：收纳袋行业关联数据三、提升客单价的方法◆魔方行业分析：收纳箱行业关联数据（一）行业分析提升客单价的方法...
