模块六：直播数据整理与初步分析直播电商基础单元二：直播竞品数据分析02直播竞品分析的作用商品竞品分析主播/店铺竞品分析目录010301直播竞品分析的作用PARTONE直播竞品分析的作用直播竞品一般是指与自己直播存在竞争关系的商品、主播或店铺等。直播竞品分析是对与自己存在竞争关系的主播、商品、店铺的直播数据进行对比分析直播竞品分析的作用：通过直播竞品的分析，可以为后期直播中选品结构、开播时间、开播主题等的调整提供数据上的支撑。对直播竞品分析的维度越多，分析的结果就会越准确，对后期直播调整也越有针对性。02商品竞品分析PARTTWO商品竞品分析商品竞品即是对与自己构成竞争关系的商品。选择合适的商品，对提升直播销量、用户满意度等方面均有帮助。在选择商品的过程中，可以以下几个方面进行商品竞品分析。直播主题高热度粉丝画像商品性价比消费需求品牌优势商品竞品分析每个主播有其特定的粉丝属性，通过后台数据可以清楚的了解粉丝画像，比如粉丝来源、性别比例、地域分布等。根据粉丝群体的性别、年龄、地域、忠诚度、购买力、物品喜好、品牌喜好等去分析直播商品的选择，如美妆博主首选美妆护肤类产品，其次衣着穿搭，原因在于关注她的粉丝是希望从她这里获得美妆的相关知识或化妆手法。（新抖平台粉丝画像）根据粉丝画像分析直播商品商品竞品分析根据直播主题分析直播商品一般来说，店铺直播的主要内容为该店铺销售的商品，由于店铺销售的商品品类比较固定，因此直播的主题也比较固定，而达人主播在直播中的主题相对来说不固定，可以根据市场趋势、粉丝需求等因素来确定。根据直播主题进行直播商品的选择，可以保证整场直播的统一性，使直播所带的商品与粉丝相互匹配，如本期直播的内容是“运动/户外”，那么直播的商品就可以选择“运动设备”，用户对“运动/户外”感兴趣，才会进入到直播间，同样也是这类商品的最佳适用群体。商品竞品分析根据品牌优势分析直播商品知名品牌的天然优势：①同样的产品，消费者更愿意购买熟悉的产品而非陌生的产品，消费者对品牌存有认同感，有品牌的背书，消费者对商品的信任度较高；②品牌还具有社会监督的成本，有品牌的产品意味着更能接受社会的监督、承担更大风险；③品牌对于商品而言，是质量的保证，同时品牌商品价格透明。品牌知名度在一定程度上能够影响用户的购买行为，因此在选择直播商品时，应该尽量选择较有知名度的品牌。（品牌商品在抖音平台的销售情况）商品竞...
