采购管理武汉交通职业学院供应商管理以及供应商关系管理导入：上次课我们讲了供应商的考核，考核肯定是有结果的，他有一个分数，那么这些分数考核结果怎么运用呢，通常，在企业里面，当考核的分数≥90分时候，我们把它定义为战略供应商，如果他的分数在80至89分，我们把它定义为合格供应商，在60-79分，我们把它定义为普通供应商，如果60分以下的供应商，通常定义为不合格供应商。供应商的分类一对于不同的供应商，我们可以采取不同策略，比如说优秀的供应商，我们可以加大他的采购量，合格供应商可以按照正常进行采购，如果分数在６0至70的这样一类供应商,我们需要对他进行进一步的培训、辅导，提高他的供应能力，如说说分数低于60分的，我们把他定义为不合格供应商，下一步予以淘汰。供应商的分级管理二供应商关系管理三供应商关系管理是供应链上的一个关键环节，它是一种用来改善企业与供应商关系的管理理念和系统。那么如何构建合作伙伴关系呢?一般来说，供应商的合作伙伴关系是由采购方去弄得，采购方在管理以及市场影响力方面通常要优于供应商，这样，双方有利于建立战略合作伙伴关系。但是另外一种情况，有一些大的供应商，比如钢铁、化工，采购管理方、他们的市场影响力以及他们的管理水平比较大的时候，超过了采购方，那么这种供应商，这种战略伙伴关系，往往是由供应商发起的。强调供应方按照合同约定交付标的物。实际履行原则既要求供应方实际履行交付标的物，也要求交付的标的物符合合同约定。适当履行原则任务描述供应商关系管理（SupplierRelationshipManagement简称：SRM）是企业供应链（SupplyChain）上的一个基本环节，它是一种用来改善企业与供应商关系的管理理念和系统。1.买卖关系（竞争关系）供应商关系的演变四（1）买方同时向若干供应商购货，在供应商中引入竞争机制即：对供应商实施供应商绩效管理方案、对供应商实行分级管理，通过供应商之间的竞争获得价格好处，同时也保证供应的连续性。（2）买方通过在供应商之间分配采购数量对供应商加以控制（3）买方与供应商保持的是一种短期合同关系。是0-1关系，一方多得利，则另一方必少得利，在交易方式上是一手交钱，一手交货见右图：货币物品或服务买方卖方2.合作伙伴关系（双赢Win-Win关系）供应商关系的演变四合作伙伴关系（双赢Win-Win关系）：是指企业上游企业密切协作，基于相互信任、开放、共担风险、共享收益的一种特定的一种长期合作企业关系。如下图所示：双赢关系...
