市场营销第七章典型行业渠道开发与管理市场营销----市场营销市场营销——渠道管理内容结构典型行业渠道开发与管理快速消费品渠道开发与管理家用电器渠道开发与管理认识快速消费品快速消费品渠道设计快速消费品渠道终端管理认识家用电器家用电器渠道设计家电网络零售渠道构建市场营销----市场营销市场营销——渠道管理盼盼食品多元化渠道助力市场营销突破“兵马未动，粮草先行”，渠道就像粮草一样，是争夺市场的的重要保证。盼盼食品集团打造的市场营销网络，覆盖了全国各省市县和乡镇，多元化是一大特点。盼盼食品注重与国内外大型、知名连锁商超的长期战略性合作，保证盼盼食品在全国范围内的铺货；同时为了突破休闲食品营销的传统模式，开创全新渠道模式运营，盼盼食品集团更是推出了零食连锁专营——盼盼零零嘴。市场营销----市场营销市场营销——渠道管理7.2家用电器渠道开发与管理一、家用电器认知（一）家用电器认知家用电器，简称家电，是指以电能来进行驱动（或以机械化动作）的用具，可帮助执行家庭杂务，如炊食、食物保存或清洁，除了家庭环境外，也可用于公司行号或是工业的环境里。市场营销----市场营销市场营销——渠道管理一、家用电器认知（二）家用电器分类（1）制冷电器（2）空调器（3）清洁电器（4）厨房电器（5）电暖器具（6）美容保健电器（7）声像电器（8）其他电器市场营销----市场营销市场营销——渠道管理一、家用电器认知1.家电消费趋势2.多方面影响购买决策3.价格导向型市场4.购买渠道多元化市场营销----市场营销市场营销——渠道管理以客户需求为导向的订单生产1紧密的客户关系2直销模式二、家电产品渠道设计市场反应速度快3市场营销----市场营销市场营销——渠道管理贝尔莱德：电视购物托起的民族品牌短短6年时间，贝尔莱德就从一个名不见经传的外贸代工企业成长为蒸汽挂烫机行业的领头羊。6年前决定转型做自主品牌的梦想，因为与新兴的家庭电视购物渠道结缘，而今已变成了现实。市场营销----市场营销市场营销——渠道管理二、家电产品渠道设计制造商主控自建渠道模式是通过自建渠道掌控渠道主动权和控制权，在渠道容易失控的复杂市场环境下，拥有相对优势，从而产生强大的销售力。厂家——分公司——子公司——办事处——零售终端市场营销----市场营销市场营销——渠道管理家电制造商趋之自建销售渠道国内家电零售业一直奉行“谁掌握了终端销售谁就有话语权”的法则，巨头国美和苏宁的强势也大概缘于此，而这一点却...
