版权所有翻印必究咨询热线：400-678-34562、需求导向定价法——是以市场上消费者的需求强度和价值感受为基础的定价法，包括：认知价值定价法、需求差别定价法等◆本教材主要介绍“认知价值定价法”（熟悉方法名称及教材举例，无需掌握计算）①直接价格评比法如：用户对甲、乙、丙三家企业产品的预测价格分别为2.55元、2.00元和1.52元，则企业定价应考虑此价格高低的顺序，考虑顾客对产品价格的接受程度②直接认知价值评比法如：用户将100点分配给甲、乙、丙三家企业，来反映三家企业各自产品的总价值，假设他们分配给三家企业的点数分别是42、33、25，如果该产品的市场平均价格为3.00元，则：甲企业：价格将定的高于3元乙企业：价格居中丙企业：价格要低于3元③诊断法如：用户对每个产品特征和每个企业产品分配的点数如下重要性权数产品特征产品特征值特征值合计甲乙丙25产品耐用性40402010030产品可靠性33333410030交货可靠性50252510015服务质量453520100100认知价值416532652570-则依次计算出3家企业的认知价值如下：甲企业：25×40+30×33+30×50+15×45=4165乙企业：25×40+30×33+30×25+15×35=3265丙企业：25×20+30×34+30×25+15×20=2570因此，如该种产品的平均价格是3.00元，则：甲企业：可制定高于3.00元的价格环球网校学员专用资料第1页/共10页版权所有翻印必究咨询热线：400-678-3456乙企业：可将价格订在3.00丙企业：可制定低于3.00元的价格经济师更新通知QQ群：581033660购买各种考试课件联系QQ：448325760一手资料诚招代理3、竞争导向定价法（2017年新增）——主要以市场上相互竞争的同类商品价格为定价基础依据，参考成本和供求状况来确定商品价格（熟悉类型及概念）（1）随行就市定价法：将本企业某产品价格保持在市场平均水平上，利用这样的价格来获得平均报酬（2）竞争价格定价法：企业通过不同营销方法，使同种同质的产品在消费者心目中树立起不同的产品形象，进而根据自身特点，选取低于或高于竞争者的价格作为本企业产品价格，是一种进攻性的定价方法（3）密封投标定价法：标的物的价格由参与投标的各个企业在相互独立的条件下确定，在买方招标的所有投标者中，报价最低的投标者通常中标，它的报价就是承包价格，这种竞争性的定价方法就称为密封投标定价法例如：许多大众商品、原材料、成套设备和建筑工程项目的买卖和承包，以及出售小型企业等【例题：单选】企业以产品成本为主要依据的定价方法，属于（）。A.成本导向定...
