模块四：直播带货直播电商基础单元一：商品讲解与展示02价值输出提升影响力商品报价提升成交率商品介绍提高专注度目录030101商品介绍提高专注度PARTONE商品介绍提高专注度123重点介绍消费者想要的，想听的营造产品使用场景讲明产品售后服务商品介绍提高专注度重点介绍消费者想要的，想听的主播在介绍产品时，必须要抓住消费者的需求，重点讲明消费者想要了解的内容商品介绍提高专注度重点介绍消费者想要的，想听的1.品牌故事讲好故事是打动人心的重要手段。好的品牌故事不仅能够增加观众对商品的认知与好感，而且还能够通过主播富有人情味的讲解进一步提高品牌形象。特别是一些自创品牌，可能暂时没有很高的知名度，但是可以通过介绍品牌创始人、企业理念等，树立一个良好的品牌形象。商品介绍提高专注度重点介绍消费者想要的，想听的2.产品成分人们对产品品质、安全、健康更加重视，因此，直播的时候可以依照产品成分表，对成分做好充分的功课，以便在直播间内展开详细的介绍。红没药醇舒缓抗敏，有一定的抗炎抑菌的作用丁二醇保湿成分，有效锁住肌肤表面的水分酵母提取物美白祛斑，抑制黑色素抗氧化商品介绍提高专注度重点介绍消费者想要的，想听的3.产品功效很多直播主播大部分的时间都会放在介绍产品功效上，这些通常也是用户给予产品非常关注的一个方面，可以适当搭配别的产品一起卖。注意事项：主播能够依据自己的使用感受如实地讲解产品的功效，对消费者而言非常有吸引力。切记不要夸大、虚假宣传产品功效，否则就有产品下架、直播限流甚至封号的危险。建议以客观公正的口吻进行讲解。商品介绍提高专注度重点介绍消费者想要的，想听的4.产品细节美好的产品细节让消费者对产品的使用场景心生向往，容易唤醒消费者的购物欲望，产生购物需求。商品介绍提高专注度重点介绍消费者想要的，想听的5.产品优势主播可以通过对比不同品牌的同类产品，突出产品特色、亮点，或者通过产品展示，放大产品的优点，为消费者提供购买参考，提升消费者的决策效率。雅诗兰黛小棕瓶•小棕瓶价格更低•小棕瓶功效成分多于小黑瓶，抗氧能力、保湿能力更好•小棕瓶适用于任何肤质，小黑瓶适合中性或者轻油皮兰蔻小黑瓶商品介绍提高专注度重点介绍消费者想要的，想听的6.优惠价格优惠价格能够塑造产品的高性价比。类似“限时抢购”、“产品8折促销”等活动，能够强化消费者对直播间产品高性价比的认知。同时在长达3-4小时的直播中，适时增加活动促销，降低消费者的疲...
