模块二渠道战略规划目录2.1渠道战略规划认知2.2渠道战略规划的影响因素2.3设计、评估并选择营销渠道方案1、分析影响营销渠道方案的宏观因素宏观环境是企业生存和发展的前提，任何一个企业都是在一定的宏观环境下存在的，企业的日常经营活动极大地受到宏观环境的制约和影响，企业营销渠道结构的设计也同样受到包括经济、政策、文化、技术等多种前提因素的影响。（详见图2-5）宏观因素宏观因素政治与法律因素政治与法律因素国家的政治体制国家的政治体制经济管理体制经济管理体制人口因素人口因素经济因素经济因素经济发展结构经济发展结构经济周期经济周期市场竞争市场竞争社会文化因素社会文化因素•步骤一：政治与法律因素分析分析政治和法律因素时，主要从政治因素包括国家的政治体制、经济管理体制等方面，另外一项即国家的方针政策两方面进行分析；法律因素分析时，主要分析企业从事的市场营销活动的合法性，这样才能受到国家法律的保护。•步骤二：人口因素分析人口的多少直接决定市场的潜在容量，从而影响营销渠道的设计。渠道设计人员除了要分析总人口外，还要分析人口的年龄结构、地理分布、人口密度、流动性等人口特性。•步骤三：经济因素分析经济因素分析，主要从经济发展状况、经济周期、市场竞争三个方面进行细致的分析。•步骤四：社会文化因素分析社会文化因素是无形的，但是其影响深刻、覆盖面广，主要从消费习俗、价值观念、生活方式、宗教信仰等方面进行分析。•2、分析影响营销渠道方案的微观因素企业所处的微观环境对其渠道结构的设计将产生直接和深远的影响，它是企业营销渠道结构设计的导向。•步骤一：分析企业自身情况•步骤二：分销商因素•步骤三：消费者因素
