国际贸易实务【国际贸易实务在线开放课课程组】国际贸易实务1.1产品开发1.2境外店铺运营与推广贸易准备12.1核算出口报价2.2熟知主要交易条件2.3确认磋商的法律效力交易磋商23.1备货3.2催证审证改证3.3货物的出运3.4制单结汇3.5办理出口退税合同履行34.1处理争议4.2业务善后工作业务善后4CFR/CIF术语FCA/CPT/CIP术语其他贸易术语FOB术语贸易术语的选择和运用核算出口报价核算CFR报价核算CIF报价核算佣金和折扣核算FOB报价术语间价格换算贸易术语的换算在对外贸易洽谈过程中，买卖双方在贸易术语的使用上可能有不同意见，比如出口方会比较喜欢使用CIF，而进口方可能偏向于FOB。因此，外贸业务员在接到对方报价与己方拟定的价格条件不一致时，要学会在贸易术语之间进行价格换算，以保证利润不变。FOB/CFR/CIF之间的换算FOB换算成其他价CFR价=FOB价+国外运费CIF价=FOB价+国外运费+国外保险费CIF价=FOB价+国外运费+CIF价*保险加成*保险费率即CIF价=（FOB价+国外运费）/（1-投保加成*保险费率）CFR换算成其他价FOB价=CFR价-国外运费CIF价=CFR价/（1-投保加成*保险费率）CIF换算成其他价FOB价=CIF价*（1-投保加成*保险费率）-国外运费CFR价=CIF价/（1-投保加成*保险费率）FOB、CIF与CFR换算实训CIF=CFR/[1-（1+投保加成率）*保险费率]=2000/[1-（1+10%）*（1%+0.03%）]=2023（美元）解题过程某公司出口货物一批，报价为每公吨2000美元CFR纽约，现客户要求改报CIF价，加一成投保一切险和战争险，查一切险和战争险费率分别为1%和0.03%。请计算在不影响公司外汇净收入前提下的CIF报价？例题1FCA、CPT和CIP之间的价格换算FCA/CPT/CIP价格构成FCA、CPT和CIP的价格构成与上述FOB、CFR和CIF三个贸易术语类似，只是由于采用的运输方式、交货地点和交货方式不尽相同，所以产生的的国外具体费用有所差异。FCA价=实际购货成本+国内费用+预期利润CPT价=实际购货成本+国内费用+国外运费+预期利润CIP价=实际购货成本+国内费用+国外运费+国外保险费+预期利润FCA/CPT/CIP价格换算1.FCA价换算成其他价CPT价=FCA价+国外运费CIP价=（FCA价+国外运费）/（1-投保加成*保险费率）2.CPT价换算为其他价FCA价=CPT价-国外运费CIP价=CPT价/（1-投保加成*保险费率）3.CIP价换算为其他价FCA价=CIP价*（1-投保加成*保险费率）-国外运费CPT价=CIP价*（1-投保加成*保险费率）FCA、CPT与CIP换算实训CIP=CPT/[1-（1+投保加成率）*保险费率]=1000/[1-（1+10%）*（1%+0.03%）]=1011.46（美元）...
