第三章售前准备跨境电子商务理论与实务主讲：陈舒单位：温州职业技术学院售前准备第三章知识目标1.掌握跨境电子商务的海外市场和潜在客户分析与定位方法2.了解选择商品的原则和标准3.掌握跨境电子商务的营销渠道技能目标1.能进行跨境电子商务市场分析2.能选择跨境电子商务的商品和营销渠道关键概念市场分析营销渠道潜在客户职业核心能力市场分析能力客户分析能力渠道分析能力知识导图市场分析售前准备选择适当的商品和营销渠道网店开设海外市场分析和定位潜在客户分析选择商品的原则和标准建立跨境电商的营销渠道商城类外贸网站建设外贸平台网店注册CONTENT目录001/海外市场分析和定位002/潜在客户分析第一节市场分析案例资料：【引例】2010年，时尚服饰美特斯邦威旗下的邦购网上线，集合了网络购物.时尚资讯和互动社区等多个板块。当时信心十足，非常乐观地宣称，“时尚.快乐购物就从邦购开始!”“无论您在何地，轻点鼠标，丰富多元.快速变化的时尚品款将会让您第一时间体验到惊喜和购物愉悦。”美特斯邦威希望正式从传统渠道，走向传统渠道与电子商务渠道结合并行的双渠道模式，为此美特斯邦威还同时推出全新的线上品牌——AMPM。据悉，2011年1月3号，邦购网的日销售突破了30万，日交易量超过1000单，每单平均价值超过300元。思考问题：您认为美特斯邦威失败的主要原因是什么？一、海外市场分析和定位•目前，中国仍然是全球最大的生产制造基地，而中小企业正是中国制造最重要的群体。据国家工信部统计的数据，全国规模以上的中小工业企业已经达到44.9万家，占全国规模以上工业企业总数的99.3%。“十二五”期间，电子商务被列入到战略性新兴产业的重要组成部分，电子商务将是下一阶段信息化建设的重心。一方面传统外贸的模式制约了国内中小企业的发展，依赖传统销售.买家需求封闭.订单周期长.汇率风险高.利润空间低等问题长期存在。另一方面，75%的海外采购商计划使用在线外贸平台进行采购，84%的海外采购商会在未来1-2年内增加使用这种在线采购方式进行进口的预算，采购方式已经逐渐向在线方式转变，倾向于小单多频与定制化。1.海外市场分析一、海外市场分析和定位•目前中国跨境电商市场，可大致分为美加（美国与加拿大）市场、欧洲市场、日韩市场、东欧市场、中东市场和非洲市场这几类。1.海外市场分析•日韩市场特别是日本市场，偏爱精致优质的产品，高、精、尖、小巧美观，喜好中国传统文化，一些具有民族特色产品常能得到理解与欢迎，也能...
