第八章转动魔方——价格定位策划“价格已成为营销战的一把利器，可以克敌，也可能伤己。”——诺贝尔经济学奖获得者乔治·斯蒂格勒【引言】1介绍价格策划的工作流程、工作任务2加深同学们对价格策划的内容与方式、方法与策略以及调价的认识3熟悉和掌握产品合理定价的目标、程序、要求和技巧，并能为产品确定合适价格策划学习目标神州电脑:平价革命以“平价电脑”为经营理念严格控制利润确保盈利以性价比取胜神州电脑:平价革命1.你是如何看神舟电脑的“平价革命”？2.神舟电脑的成功有没有秘诀？有！他们的成功得益于什么？索尼、苹果、惠普、戴尔……思考PK第一节价格目标策划价格目标策划价格目标策划的方式价格策划的程序价格目标是整个价格策划的灵魂价格目标策划的方式利润最大化定价目标市场占有率目标树立企业形象目标其他定价目标价格目标策划的方式为了追求高利润，策划可采取高促销或高价的策略，但一定要动态地分析企业的内部条件和外部环境，不能单纯定位于短期的利润最大化，忽视市场相关因素和公司经营战略，否则会欲速不达。利润最大化定价目标价格目标策划的方式以市场占有率为定价目标策划是一种志存高远的选择方式。市场占有率是指一定时期内某企业产品的销售量占当地细分市场销售总量的份额，市场占有率高意味着公司产品的竞争能力较强。市场占有率目标价格目标策划的方式以稳定的价格赢得企业形象策划，有利于在行业中树立长期优势，如季节性产品、房地产等，采用稳定的价格给人以产品信誉高、公司经营稳健的印象。树立企业形象目标价格目标策划的方式在某些特殊时期，企业也需要策划临时性定价目标。如：当市场行情急转直下时，企业就要以保本销售或尽快脱手变现为定价目标；为了应对竞争者的挑战，企业也可能以牺牲局部利益遏止对手为定价目标。其他定价目标“格兰仕”价格策划的成功格兰仕成功的原因到底在哪里?其中价格策划的运用独到【实例】【实例】“格兰仕”价格策划的成功第一大战役――确立市场领先者地位第二大战役――阵地巩固战第三大战役――品牌歼灭战“三大战役”揭示了其成功的奥秘价格策划的程序价格策划的程序价格信息的收集与利用确定价格策划方案的内容价格策划方案的筛选价格信息的收集与利用1价格信息的收集2价格信息的整理3价格信息的利用【实例】伏特加（Vodak）价格信息的收集与利用建立专人收集价格制度建立专业性强、评估业务量大的重点行业定点采价制度建立长期、系统、有针对性的报刊广告的收集...
