模块二：直播策划直播电商运营单元一：直播选品02直播选品的原则直播选品的方法直播选品的逻辑目录030101直播选品的逻辑PARTONE直播选品的逻辑1.根据直播的形式进行选品。直播形式分为专场和混场，专场又可以分为品牌专场和单类目专场。混场又分为多类目混场和单类目混场。品牌专场指的是某个品牌的专场直播，比如完美日记专场、雅诗兰黛专场、阿迪达斯专场。单类目专场，比如服装，男装、女装、儿童装都有。比如母婴专场，儿童服装、益智玩具、奶粉、尿不湿等。多类目混场，比如罗永浩、李佳琦年货节这样的直播。单类目混场，单一类目，不设品牌的进行商品组合。直播选品的逻辑1.根据直播的形式进行选品。直播选品的逻辑2.产品结构定位。引流款指的是给直播间带来流量的产品，有热度的商品（在市场上呼声很高，口碑较好的商品），低价的商品、品牌商品，都可以作为引流款。引流款一般在直播开始的时候使用，同时在直播中也可以穿插使用。直播选品的逻辑2.产品结构定位。跑量款。这些商品以销量为主要目的，为了增加竞争力，通常会设一个比较低的价格，实现薄利多销。虽然利润不高，但是可以通过价格优势实现高销量。一场直播间可以设置多款跑量款，有节奏地穿插着分批推出。跑量款一定要保证货源充足。利润款。高客单价的商品，是能够给直播间带来高利润的商品，冲销售额的商品。卖1块钱的东西，假设利润率是50%，成交1000单，总利润是500元。卖300元的商品，假设利润率是30%，成交10件，总利润是900元。利润款需注意商品的选择应当满足两个条件，产品质量合格和价格合理。消费者购买利润款的商品，往往是对商家最支持最信赖的粉丝群体，这批用户的流失是直播的巨大损失。直播选品的逻辑2.产品结构定位。品牌款。品牌商品赋能，具有品牌的效应，品牌背后是消费群、消费力、消费品质、消费偏好度的区别。在信息爆炸的时代，用户会优先选择品牌商品，且品牌具备市场先导地位。通过品牌商品来提升直播间的选品品质，比如直播间卖苹果手机，用户还会觉得其他商品的产品背书会差吗？反之若直播间卖的都是不知名的商品，那么整体的产品背书、商家的信用背书在直播时就会显得有些乏力，如果主播没有强大的IP实力，主播的信用背书不够，这个直播很难卖到理想的销量。直播选品的逻辑3.根据主播定位、账号风格、顾客特征选品。根据主播的级别选品。1初级主播应该在直播间增加大量的大众、平价的品牌商品，以此赋能主播，同时减少直播难度。把直播...
