六、找准“星座”——营销定位策划“谁能比竞争对手更好的解决市场中心问题，且这种能力被市场认可，便会取得成功。”“市场营销战略就是将优势集中在市场的最小因素上。”——德国营销学家阿诺尔特·魏思曼“定位是对企业的产品和形象的策划行为，从而使其能在目标顾客心目中占有一个独特的、有价值的位置。”——菲利普·科特勒学习目标1、能够有市场细分的操作能力；2、能够有目标市场的选择能力；3、能够有市场定位的策划能力。能力点能力点知识点知识点1、掌握营销定位策划的关键与内容；2、掌握营销定位策划的模式与流程；3、掌握营销定位策划的方法与技术。再定位：怕上火，喝王老吉1、不温不火的头7年2、解决产品定位的三块短板2．1消费者的认知混乱2．2企业宣传的概念模糊2．3产品概念的地域局限3、借“预防上火”一鸣惊人3．1怕上火，喝王老吉3．2是饮料不是药3．3强调预防上火思考：请你仔细阅读实战案例，回答下例问题：1.王老吉的目标市场是什么？2.王老吉的再定位是怎样的？3.王老吉是属于哪种定位方法？4.王老吉的目标市场是冷饮料市场，这一点在重新定位前后是否改变。6.1营销定位策划的内容6.1营销定位策划的内容营销定位策划是在市场细分的基础上确定目标市场，并通过各种途径、运用各种手段，为企业的产品、品牌及形象确定一个有利的位置，而制定一套详细的方案及其措施的过程。【实例】6.1香港各家银行定位【实例】6.1香港各家银行定位汇丰银行：患难与共伴同成长恒生银行：充满人情味的、服务态度最佳的银行。渣打银行：历史悠久的、安全可靠。中国银行：有强大后盾的中资银行。6．1.1营销定位策划的关键6．1.1营销定位策划的关键现代营销学之父菲利普·科特勒认为：定位是对企业的产品和形象的策划行为，从而使其能在目标顾客心目中占有一个独特的、有价值的位置。6．1.2营销定位策划的内容6．1.2营销定位策划的内容企业的营销策划主要围绕营销定位展开的，并针对营销组合4P+4C策略进行策划活动。企业的营销定位策划可分为产品定位策划、品牌定位策划和企业形象定位策划等。6．1.2．1产品定位策划6．1.2．1产品定位策划6．1.2．2品牌定位策划6．1.2．2品牌定位策划6．1.2．3企业形象定位策划6．1.2．3企业形象定位策划【实例】6.2高级商务休闲服装高级商务休闲服装的定位点落在至少以下几个方面：【实例】6.3贝克：德国人最受欢迎的德国啤酒你已经品尝过在美国最受欢迎的德国啤酒，现在请你品尝一下在德国最受欢迎的德国啤酒...
