Logo现代推销技术Modernmarketingtechnology“十二五”国家规划教材高等教育出版社Logo第一章推销概论高等教育出版社现代推销技术（第四版）Logo第一章推销概述3现代推销技术【教学目标】识记推销技术、推销要素、推销模式；理解推销环境的重要性、推销要素的联系、推销方式组合及主要推销模式；掌握SWOT分析、推销组合分析和爱达模式步骤。【教学重点】现代推销技术的演变、推销要素的构成、推销方式和爱达模式的运用。【教学难点】推销环境分析、推销技巧。Logo第一章推销概述第二节推销环境第三节推销要素第三节推销要素第四节推销方式第一节推销技术4第五节推销模式现代推销技术Logo野泽悦子的“投币浴室”引导案例分析现代推销技术第一章推销概述5Logo第一章推销概述野泽悦子的“投币浴室”在日本东京都世界田谷区的松原，有个“索荑泰姆投币浴室”，每天趋者如骛。走进投币浴室的大门，人们就可以看见一个个隔成盒子式的洗浴间。在顶部，设有放衣服的架子，还有一个淋浴的喷头，洗浴者只要往投币口投入一枚100日元的硬币，喷头就会立刻喷出5分钟的温水。据估计，每人平均淋浴时间为10分钟，这就是说，花200日元就能痛痛快快地洗上一个澡。这间自动浴室24小时连续服务，人们随来随洗，即方便又实惠。这间自动浴室的女老板名叫野泽悦子。她说：“从学生时代，我就有个想法，这就是如何能随时随地洗个热水澡，这该有多好……这个想法，也就是投币浴室诞生的前奏。”由于自动浴室价廉、卫生、使用方便，恰好能满足学生的需要。因而门庭若市，尤其受学生欢迎。据统计，顾客的平均年龄只有22岁，女性约占20%，夏天的生意特别好。从利润上看，每天平均有2万日元的净收入，约为熟练技术工人日工资的二倍，尤其是自动浴室不需要专人管理，几乎是无人操作，经营起来十分轻松。野泽悦子独到的构思，使她的生意获得成功并不断发展。从1983年第一间投币浴室开始到如今，她的公司已发展成拥有30多间投币浴室的连锁公司了。6现代推销技术Logo一、推销技术的演变过程（一）古典式推销技术（19世纪中叶以前）（二）生产型推销技术（19世纪中叶—20世纪20年代）（三）销售型推销技术（20世纪20年代—50年代）（四）市场型推销技术（20世纪50年代—20世纪90年代）（五）系统工程研究性推销技术（20世纪90年代至今）7第一节推销技术现代推销技术Logo二、现代推销技术的思想内涵（一）推销活动要以消费者需要为中心出发点、充分体现、根本标准（二）推销活动过程是...
