模块三：主播孵化直播电商运营单元二：主播粉丝定位02解决粉丝痛点细分卖点提取产品优势和卖点定位目标用户属性目录040103开展精准直播营销05主播粉丝定位“全民直播”的时代场景，折射出网络直播受众需求的“多样性”。主播的重要任务之一就是要吸引精准的粉丝。粉丝对主播的重要性：粉丝是人设维持的重要张力，是主播人设生产、传播和营销的策划者。在整个直播过程中，粉丝也是收益转化的关键因素，运营好粉丝就是为主播增长收益。因此，主播做好粉丝定位。分析和了解粉丝的特征，才能更好地吸引并留住粉丝，从而实现商业转化。粉丝定位的步骤可以分为提取产品优势和卖点、解决粉丝痛点或引起情感共鸣、定位目标用户属性、细分卖点、有针对性地直播营销等。主播粉丝定位01提取产品优势和卖点PARTONE卖点提炼得好，产品的识别度就高，粉丝也就能在第一时间记住你，对你的产品产生兴趣，从而建立信任感，实现成交。一个合格的产品卖点需要包含3个模块：1．给予消费者一个明确的利益承诺2．必须是唯一的、独特的3．是否用户真正在意，直接能刺激成交提取产品优势和卖点02解决粉丝痛点PARTTWO什么是痛点？痛点是粉丝心理对产品或服务的期望和现实的产品或服务对比产生的落差而体现出来的一种“痛”。痛点和需求是不一样的比如当我们肚子饿了就想吃饭，这时饿了就是痛点，吃饭就是需求。在进行直播营销过程中，许多主播没有真正能够找到粉丝的痛点，或者找到的痛点实际上是主播自己认为的痛点。因此需要从头思考，从表象思考到本质的东西。解决粉丝痛点解决粉丝痛点从优势和卖点出发，需要思考两点：产品能帮助粉丝解决什么痛点？如何让粉丝情感上面找到共鸣？ONETWO解决粉丝痛点痛点主要可以分为以下几类：粉丝的差异化痛点二级分类02粉丝的核心痛点一级分类01粉丝的增值痛点三级分类03粉丝为了这个痛点愿意付更多的钱，这种痛点不是普遍用户的痛点，而是主播寻找到的差异化痛点，市场比一级分类痛点小。粉丝为了这个痛点愿意付增值的钱，这可能是个别人群的痛点，市场比二级分类痛点还要小。粉丝为了这个痛点愿意去花费真金白银，也是粉丝最需要解决的难处。03定位目标用户属性PARTTHREE主播可以使用人群画像工具，尽可能全面地收集粉丝的特点并进行分析。定位目标用户属性1．年龄。我们需要了解产品最主要受众的年龄段。2．性别。需要划分好产品受众的男女比例。3．地区。根据固定投放地区和重点投放的地区进行分析。4．时段。需要分析用户在使用设...
