模块二渠道战略规划目录2.1渠道战略规划认知2.2渠道战略规划的影响因素2.3设计、评估并选择营销渠道方案•完成本任务，需要以下步骤：1、设计初步的营销渠道战略方案步骤1：规划营销渠道结构布局营销渠道的结构布局，这一步骤主要是从销售地点的空间范围、分布密度以及相应的销售机构特征等角度来进行分析。（1）营销渠道的空间范围（2)营销渠道的空间密度（3)主要营销渠道成员的背景•步骤2：设计营销渠道结构企业营销渠道设计包括长度设计、宽度设计以及多渠道组合设计（一）营销渠道的长度设计1、列出备选方案由于渠道的长度不同，其优劣势存在着很大差异，这里的方案并不一定是全部方案，可能方案的确定由渠道长度的优劣势决定的。•（1）选择零层渠道（直接销售）的原因①启动容易②周转迅速③强化销售④控制价格•（2）选择一层渠道的原因•①-层渠道与零层渠道相比，交易次数大大减少。•②-层渠道与多层渠道相比，渠道长度大大地缩短。•（3）选择多层渠道的原因不可能所有制造商都是自己把产品卖给零售商，也不可能所有零售商都是直接向制造商采购商品，无论是制造商还是零售商，都需要有为其服务的中介。批发商从无到有，是社会分工和历史进步的结果。•（2）列出备选方案的具体类型每一种长度的营销渠道都有很多种类型，渠道长度的设计不仅在于选择了多长的渠道，还在于选择某种长度渠道的类型。各种营销渠道的成员的具体形态如表2-6所示表2-6各种营销渠道成员的具体形态直接渠道零层渠道直接销售上门销售、办公室销售、家庭销售会、寄放销售、传销直效营销目录营销、直达信函营销、电话营销、电视营销、电台报刊营销、网络营销厂家自营商店连锁专卖店、零售门市部间接渠道一层渠道零售渠道百货店、超市、仓储店、折扣店、便利店等多层渠道批发零售渠道商业批发商、经纪人、代理商、制造商的销售公司、零售商的采购办事处•（二）营销渠道的宽度设计营销渠道的长度确定之后，需要确定营销渠道的宽度。渠道的宽窄直接影响甚至决定营销渠道的效率。而设计营销渠道的宽度需要对营销渠道宽度的主要类型进行分析在营销渠道长度确定之后，需要确定营销渠道的宽度。渠道宽度是指渠道的每一个层次上所需中间商的数量。渠道宽窄直接影响甚至决定着营销渠道的效率。而设计营销渠道的宽度需要对营销渠道宽度的主要类型进行分析。1．密集分销2．选择分销3．独家分销营销渠道宽度类型分析分销类型优点缺点独家分销市场竞争程度低厂家与经销商关系较为...
