1010、多管齐下、多管齐下--促销促销组合策划策划学习目标1、能有广告促销策划的设计能力；2、能有公关促销策划的制定能力；3、能有营业推广策划的把握能力；4、能有人员推销策划的创新能力。1、掌握广告促销策划的内容、策略和技巧；2、掌握公关促销策划的内容、策略和技巧；3、掌握营业推广策划的内容、策略和技巧；4、掌握人员推销策划的内容、策略和技巧。能力点知识点基本知识促销策划指企业在进行某项活动之前，借以人员促销和非人员促销的组合，运用促销策略，对整个活动方案、过程及操作进行规划与设计。促销策划成功案例广告促销策划广告促销是广告策划的一个重要方面，是在广泛的调查研究基础上，对市场和个案进行分析，以决定广告促销活动的策略和广告促销实施计划，力求广告促销进程的合理化和广告促销效果的最大化。广告促销策划的内容广告促销策划的类型1.按广告促销的内容分类：产品广告促销策划、企业广告促销策划和服务广告促销策划。2.按广告促销的目标分类：开拓性广告促销策划、劝导性广告促销策划和提醒性广告促销策划。3.按广告促销的媒体分类：印刷广告促销策划、视听广告促销策划、邮寄广告促销策划、户外广告促销策划和网络广告促销策划。广告促销策划的流程及步骤，主要包括工作程序与工作任务。调查分析阶段拟定计划阶段执行计划阶段广告促销策划的流程与策略主要策略馈赠性广告促销策略娱性广告促销策略中奖性广告促销策略公益性广告促销策略1.引人注目2.取信于人3.做透媒体4.临门一脚5.协同作战设计技巧营销策划成功案例广告促销活动的策划艺术表10-2不同产品阶段广告促销活动策划艺术不同销售季节广告促销活动的策划艺术公关促销策划公关可以以远远低于广告的代价而对公众心理产生较强的影响。这与花费巨资做广告带来的效果相同，并且它带来的可信度要比广告高的多。公关的作用有时会令人吃惊。——美国营销专家菲利普·科特勒公关促销策划的任务与方式公关促销是企业公共关系策划的一个重要内容，是策划人员根据企业形象的现状和目标要求，分析现有条件，谋划、设计公关促销活动最佳行动方案的过程。它具有目标性、计划性、灵活性、有效性等特征。任务与原则公关促销策划并不是推销某个具体的产品，而是利用公共关系，把企业的经营目标、经营理念、政策措施等传递给社会公众，使公众对企业有充分了解；对内协调各部门的关系，对外密切企业与公众的关系，扩大企业的知名度、信誉度、美誉度。10.2.1.2主要方式1.内部...
