6目标市场选择和市[1]...pptVIP免费

第六章目标市场与市场定位第六章目标市场与市场定位6.1目标市场选择策略6.2市场定位的方法6.3目标市场定位策略6.1目标市场选择策略目标市场市场与目标市场选择目标市场市场与目标市场选择目标市场：是企业决定要进入或占领的市场，即企业决定以相应的产品和服务去满足其需要，为其服务的那个购买者群。目标市场选择：就是评价每一个细分市场的吸引力，选择一个或多个进入。选择的必要性：需求的多样性与企业资源的有限性细分市场的吸引力与企业的相对优势的矛盾细分市场对于企业是否有价值市场细分经济价值评价市场细分经济价值评价细分市场的销售额与增长率细分市场的盈利可能性其他影响细分市场利润潜量的相关因素–产品是否存在竞争力强的替代品–供应商的实力–顾客的谈判能力有一定的规模和发展潜力细分市场结构的吸引力符合企业目标和能力二、目标市场的选定标准目标市场范围的选择模式目标市场范围的选择模式产品---市场集中化产品专业化市场专业化选择性专业化全方位进入目标市场模式选择目标市场模式选择目标市场策略目标市场策略无差异性市场策略差异性市场策略密集性市场策略无差异性市场策略无差异性市场策略企业推出一种产品，采用一种市场营销组合，试图在整个市场上满足尽可能多的消费者需要，集中力量为之服务的策略主要着眼于顾客需求的同质性，对其异质性则忽略不计品种单一、批量大，生产成本和营销费用低能采用针对性的产品、价格、渠道和促销策略，从而获得强有力的市场地位和良好的声誉便于企业管理理论依据：规模经济无差异性市场策略无差异性市场策略企业营销组合细分市场1细分市场2细分市场3无差异营销差异性市场策略差异性市场策略企业对市场进行细分，推出多种产品，针对各个不同的细分市场，运用不同的市场营销组合，满足多个目标市场消费者的需要的策略主要着眼于消费者群需求的异质性优点是，商品的适销性较强，有较强的竞争力；缺点：生产和营销成本高适宜于以下情况：1、消费者需求弹性较大的商品2、产品的成长期和成熟期3、规格等级复杂的产品差异性市场策略差异性市场策略营销组合2营销组合1细分市场3营销组合3细分市场2细分市场1营销组合1密集性市场策略密集性市场策略指企业在市场细分过程中集中所有力量，以一个或少数几个细分市场为目标市场，运用全部市场营销组合为一个或几个细分市场服务。求得小市场上占有较大的份额生产经营的产品必...