市场营销第一章渠道管理认知目录1.1营销渠道及其功能1.2营销渠道管理1.3中间商引例营销渠道与我们的生活密切相关•当你在偏远山村的小店喝到“娃哈哈”纯净水，当你在逛街的时候从自动贩卖机去除可口可乐，当你在环游世界的时候坐在气氛相同、快速便捷的麦当劳餐厅，你会体会到营销渠道的价值。•营销活动的核心是使产品或服务被使用或消费，从而为企业带来经济利益。而营销渠道正是促使产品或服务顺利地被使用或被消费的一整套相互依存的组织。因此，营销渠道管理是企业营销管理面临的重要问题之一，其设计、开发的渠道将直接影响所有其他营销策略的实施。一个成功的科学的营销渠道能够更快、更有效地推动商品广泛地进入目标市场，为制造商及中间商带来极大的现实及长远意义。引例营销渠道与我们的生活密切相关1.1营销渠道及其功能小李是某所职业院校市场营销专业学生，毕业后就去国内某大型食品股份有限公司营销中心任职，从事公司旗下某品牌休闲食品的营销渠道开发与管理工作。在正式上岗前，公司需要对新进员工进行岗前培训，使其熟悉营销渠道开发与管理工作的相关业务及其流程，以便更好地开展工作。小李认为，自己是营销专业毕业生，在学校已经全面、系统地接受过市场营销知识与技能方面的培训，还有必要再受训吗？于是他带着一种挑战的心理开始了公司为期一周的岗前培训。项目概述1.1营销渠道及其功能营销渠道是连接企业与市场的桥梁、沟通产品与顾客的媒介。企业生产出来的产品，通过这个桥梁，才能走进市场与顾客见面，才能走进消费领域，实现产品的最终销售。企业不同，营销渠道的结构和特点也就不同。因此，在岗前培训的第一天，公司有必要根据自己的需要，向相关人员介绍企业营销渠道的内涵，营销渠道的作用与功能，企业营销渠道的运作流程和快速消费品企业营销渠道的结构和形式等。项目分析1.1营销渠道及其功能一、营销渠道的概念营销渠道是指产品从制造商手中传至消费者手中所经过的各中间商联接起来所形成的渠道。一条营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。“营销渠道”一词源自英文“ChannelsofDistribution”。也有人将其译为“分销渠道”、“分销通道”、“流通渠道”、“销售通路”等等1.1营销渠道及其功能海阔天空1-1企业和企业家们如何看渠道通路就是产品的”脚”，再好的产品，没有通路，就像没长脚一样，是走不远的。——“统一”集团世界上最...
