ACCOUNTINGPROFESSIONALTEACHINGRESOURCESFORHIGHERVOCATIONALEDUCATION企业会计制度设计学习情境三：主要经济事项会计制度设计高等职业教育会计专业教学资源库情境三：主要经济事项会计制度设计子情境一：货币资金业务制度设计子情境二：采购与付款业务制度设计子情境三：生产制造业务制度设计子情境四：销售与收款业务制度设计子情境五：筹资业务制度设计子情境六：投资业务制度设计子情境四：销售与收款业务制度设计销售与收款业务的内部控制制度销售与收款业务内部控制方法的设计12【引例】开颜公司从事护肤品生产销售，成立于2005年，产品种类较多，其中一部分销往大型商场，一部分作为原材料销往其他化妆品生产企业。公司销售按照惯例主要由营销部胡经理根据实际情况指派任务，胡经理有权审批100万元以下的销售业务和相关销售合同，销售人员亦按公司惯例完成销售合同，遇到特殊情况向领导请示。今年2月向羞花公司销售半成品50桶，采取现销方式，价款共计50万元，胡经理指派小马办理销售和收款业务，货已发出，羞花公司向小马交付现款。小马在收到现款2个月后将款项交给财务部，财务部办理了收款和入账手续。【引例】问题与任务：你认为开颜公司销售业务管理存在什么问题？应采取什么措施？【知识准备】一、基本概念及特征销售业务是指企业出售商品（或提供劳务）及收取款项等相关活动。企业生存、发展、壮大的过程，在相当程度上就是不断加大销售力度、拓宽销售渠道、扩大市场份额的过程。生产企业的产品或流通企业的商品如不能实现销售的稳定增长，售出的货款如不能足额收回或不能及时收回，必将导致企业持续经营受阻、难以为继。所以企业经营要以促进销售稳定增长、扩大市场份额为出发点。二、销售与收款业务会计制度设计的目标3．准确及时进行会计核算，真实完整地提供销售与收款的会计信息。1．落实销售与收款各环节的经营管理责任，保证物资和销售款项的安全；2．制定合理的业务流程，使相关部门和人员高效协作目标【职业判断与岗位操作】一、销售与收款业务内部控制方法设计1.授权批准及岗位分工控制制度2.销售与收款业务的内部控制制度一、销售与收款业务内部控制方法的设计1、销售与收款的授权批准制度销售与收款的授权批准制度授权批准方式、权限、程序、责任和相关控制措施职责范围内办理业务超过单位既定范围集体裁定严禁未经授权的机构或人员办理销售与收款业务①明确审批人对销售与收款业务的授权批准方式、权限、程序、责任和...
