项目二商订国际贸易合同主讲：鲁丹萍单位：温州职业技术学院CONTENT目录任务一交易磋商一、交易磋商的形式和内容交易磋商是买卖双方就拟订贸易合同的各项条款，如品名、品质、包装、数量、价格、装运、支付、保险、检验、不可抗力、索赔以及仲裁等有关内容进行洽谈，以便达成交易的过程。一、交易磋商的形式和内容（一）交易磋商的形式1.面对面谈判2.电话谈判3.函电谈判（二）交易磋商的内容二、交易磋商的一般程序（一）询盘询盘（enquiry/inquiry）又叫询价，也称邀请发盘（invitationtooffer），是指交易的一方为了购买或销售商品，向对方询问买卖该商品的有关交易条件。二、交易磋商的一般程序（二）发盘发盘（offer,quotation,报盘、发价、报价）是指买卖双方的一方（发盘人offeror）向对方（受盘人offeree）提出各项交易条件，并愿按照这些条件与对方达成交易，订立合同的一种肯定的表示。二、交易磋商的一般程序（三）还盘还盘（counteroffer）是指受盘人不同意或不完全同意发盘人在发盘中提出的条件,为了进一步协商，对发盘提出修改意见。二、交易磋商的一般程序（四）接受接受（acceptance）在法律上称“承诺”，是指受盘人接到对方的发盘或还盘后同意对方提出的条件愿意与对方达成交易，并及时以声明或行为表示出来。CONTENT目录任务二订立贸易合同一、有关国际货物买卖的法律、公约及惯例（一）各国国内法（二）国际条约与国际贸易惯例二、合同有效成立的条件（一）当事人必须在自愿和真实的基础上达成协议（二）当事人应具有相应的行为能力（三）合同的标的和内容必须合法（四）必须是互为有偿的（五）合同的形式必须符合法律规定的要求图：签订合同三、签订书面合同的意义（一）合同成立的证据（二）合同生效的条件（三）合同履行的依据四、书面合同的形式（一）正式合同（二）确认书（三）协议书（七）委托订购单（四）备忘录（五）意向书（六）订单五、书面合同的内容（一）约首（二）本文（三）约尾一般条款数量条款基本条款包装条款价格条款装运条款支付条款保险条款检验条款索赔条款仲裁条款不可抗力条款品名条款品质条款合同正文六、合同的修改与终止交易双方合同一经订立，就成为具有法律效力的文件，对订立的双方均有法律的约束力，双方应当按照合同的约定履行自己的义务，任何一方不得擅自变更或者解除合同。但在实际业务中，合同虽经双方确认并签字，有时一方或双方当事人发现需要对合同的某些内容加以修改或补充在此情况下...
