出口业务操作主讲人华红娟国际贸易实务专业QQ:595032041PHONE:13738149575OFFICE:95192013-2014I项目基本介绍1核算出口还盘2给国内供应商还盘函3给国外客户还盘函4CONTENTS目录项目基本介绍1核算出口还价2给国内供应商还盘函3给国外客户还盘函4CONTENTS目录Name:DirkNowitzkiPosition：PurchasemanagerPersonality:OpenhumorsmartGermanCadiGmbH田娜：TINA职位：外贸业务员性格：开朗、活泼、敬业浙江金苑进出口有限公司案例背景2Casebackground2011年5月3日，浙江金苑进出口有限公司外贸业务员田娜收到了CadiGmbH&Co.KGPeterWhite经理DirkNowitzki回复的电子邮件。询盘范例2Enquiryexample点击添加标题发件人：dirkn@cadi.com.de收件人：tianna@zjjy.com.cn日期：2011-05-0316:55:36主题：Counter-offeronLadiesJacketDearMissTian,ThanksforyoursamplesofLadiesJacketandofferonApr.28,2011.WefindoutthatyourofferismuchhigherthanthatintheVietnamesemarketwhiletheproductsareofthesametypes.Althoughwearesatisfiedwithyoursamples,wecannotaccepttheprice.Wewillorder2000piecesofStyleno.F123andF125respectively,ifthepricecanbereducetoUSD12.80/pcCIFHamburg,andthetermofpaymentcanbechangedtobyL/Cat90daysaftersight.Theothertermsofyourofferremainvalid.Wearelookingforwardtoreceivingyourearlyreply.Bestregards,Yourstruely,DirkNowitzkiManagerCadiGmbH&Co.KGAdd：Rathausmarkt79,20095Hamburg,GermanyTel:0049-40-3410776Fax:0049-40-3410777E-mail:dirkn@cadi.com.de项目基本介绍1核算出口还价2给国内供应商还盘函3给国外客户还盘函4CONTENTS目录核算出口还价能根据国外客户还价和采购成本核算预期出口利润率能根据国外客户还价和预期出口利润率核算采购成本能力目标根据国外客户还价和国内供应商采购成本核算预期出口利润率根据国外客户还价和15%预期出口利润率核算国内供应商预期采购成本掌握还价核算的计算公式熟悉常见的还价策略知识目标操作演示教学安排2.1Coursearrangement能力拓展进行出口还价核算操作演示Operationpresentation2.2提示：哪些参数变化进行还价核算在还价核算过程中，业务员除关注相关当事人提出的价格变化因素外，还需要留意哪些业务细节？田娜根据国外客户还价和国内供应商采购成本核算预期出口利润率操作演示Operationpresentation2.2第一步：核算出口成本=采购成本-出口退税额...
