连锁零售企业采购实务项目四采购谈判与合同管理任务1采购谈判010203【项目概述】【项目分析】【任务分解】04【任务完成】05【知识要点】目录ONTENTS06【举一反三】连锁零售企业在经过系列调查和严密分析基础上，完成了商品采购决策，接下来要进入真正的商品采购洽商环节。这一步骤需要完成复杂的商品采购谈判，达成商品采购意向，签订商品采购合同，并顺利执行采购合同。【项目概述】要求谈判人员具备专业的商品知识、市场学知识、金融财会知识、法律知识等，还必须具备一定的商品采购谈判能力和合同管理能力，能够代表零售企业与供应商开展采购谈判并建立合作关系，为连锁零售企业发展做出贡献。【项目概述】1.如何开展连锁零售企业商品采购谈判,顺利实现商品采购目标?2.在达成合作意向的基础上，如何制定符合实际需要的商品采购合同，并规范履行合同，确保商品采购工作的顺利完成？【项目分析】任务分解12任务1：采购谈判任务2：采购合同管理【任务分解】【任务完成】——任务1：采购谈判商品采购谈判概念认知步骤1掌握采购谈判的定义步骤2深刻理解商品采购谈判的特点子任务1【任务完成】采购谈判的内容与基本原则步骤1熟悉商品采购谈判的内容步骤2把握商品采购谈判的基本原则子任务2【任务完成】商品采购谈判的组织与实施步骤1熟悉商品采购谈判组织内容步骤2掌握商品采购谈判的实施流程与技巧子任务3【知识要点】商品采购谈判概念认知商品采购谈判的内容与基本原则商品采购谈判的组织与实施4.1.1商品采购谈判概念认知1.采购谈判的定义谈判（Negotiate），是指参与方为了实现各自的目的，在一定条件下，采取沟通和协调行为的而过程。有广义和狭义之分，广义的谈判是指除正式场合下的谈判外，一切协商、交涉、商量、磋商等等，都可以看做谈判；狭义的谈判仅仅是指正式场合下的谈判。采购谈判是指企业为采购商品，作为买方与卖方厂商对购销业务有关事项，如商品的品种、规格、技术标准、质量保证、订购数量、包装要求、售后服务、价格、交货日期与地点、运输方式、付款条件等进行反复磋商，谋求达成协议，建立双方都满意的购销关系。1.采购谈判的定义4.1.1商品采购谈判概念认知4.1.1商品采购谈判概念认知010203合作性与冲突性原则性与可调性经济利益中心性2.商品采购谈判的特点1.商品采购谈判的内容采购数量采购商品交货及验收保险及争议处理退货商品价格货款支付4.1.2商品采购谈判的内容与基本原则涉及需要采购商品的品种、品牌、规格、质量、包装...
