速卖通数据分析（店铺诊断）叶杨翔8.20目录卖家朋友的困惑•直通车烧钱多--订单不见暴涨•曝光多，流量多---转化率低目录01店铺诊断的基本指标店铺的数据及整理02单品数据分析03目录01店铺诊断的基本指标1、店铺诊断的基本指标•店铺有多少产品？---200个？1000个？•多少个产品有卖动？•曝光？•访客？•产品的转化率？•购买率？2、店铺关注的核心数据2、店铺关注的核心数据2、店铺关注的核心数据曝光，访客都很高但是：购买率不高（原因？）目录店铺的数据及整理021、数据纵横-商品分析（筛选数据）-下载30天数据函数处理，导出“浏览支付转化率”分析店铺所有产品的曝光、点击率、转化率–数据整理•关注重点数值、数值异常的商品•重点优化流量、曝光靠前的商品目录单品数据分析03数据为王，数据分析优化关注单品的曝光、搜索点击、转化率数据分析优化转化率：0？2单品跳失率1搜索点击率3单品转化率1搜索点击率不高？主要原因：主图不够吸引力，优化主图价格不具备吸引力下列哪个主图吸引你的眼球？下列哪个价格吸引你的鼠标？1搜索点击率不高的单品•优化创意主图•在利润前提下调整价格2、商品来源去向图关注店铺排名前面单品的流量来源分析2单品跳失率过高主要原因：该款本身产品的详情页不够好1）优化详情页2）价格？3）做好关联营销重点：卖家要比较店铺不同商品的跳失率，排查原因1）打开页面网速？2）价格不够吸引？3）第一张图片不好？4）有无关联营销？3、转化率低的原因产品本身：价格；物流；销量；评价；详情描述流量+曝光高，引流客户进来单品的详情页，但是商品本身没有做好，转化成订单低
