商务意向书教学目标1.了解意向书的特点2.掌握意向书的结构教学重点意向书的结构教学难点意向书的写作结构教学过程1.项目介绍2.项目教学3.商务意向书理论教学4.项目习作练习5.项目习作评价标准一、项目介绍招商引资，引进项目、资金、人才，寻求新发展，是投资人、企业经营者、政府行政管理部门最关注的话题。各方围绕着各种各样的商务项目，寻找最适合的合作者、合作方式、合作地点．．．．．．引进项目、资金、人才过程实际上是各方进行反复接触、谈判、协商，寻找合作机会，达成合作共识的过程。各方当事人在接触交流，进行合作谈判，对正式商务合作涉及到的关键问题没有形成一致意见，但仍未放弃合作意愿时，双方或单方一般都会采取签订合作意向书的方式，表明一种积极地合作态度，通过这种非正式的合作约定，为进一步谈判、合作留下余地。项目“代理销售品牌服装”，通过服装代理商与知名品牌服装厂家签订代理销售意向书的合作谈判过程，让学生了解项目投资合作不是简单草率、一蹴而就的事情。合作各方需要在表明真实的合作意愿的前提下，经过慎重的选择、反复的谈判，寻求各自最佳利益的合作机会。了解商家如何利用意向书把握商机、维护各自利益的法律途径。二、项目教学（一）项目工作目标1．了解意向书在项目合作中的作用；2．了解意向书的签订形式；3．学习意向书的结构；（二）项目工作内容和实施步骤1．模真公司成员讨论并确定意向书的相关事宜（5分钟）①你了解哪些知名的服装品牌？②你作为知名服装品牌代理投资人需要和品牌厂家协商哪些重要问题？③假定双方可能遇到的谈判难题—-代理权限、代理时间、价格优惠政策、售卖场地要求……④你认为在意向书中应把哪些问题写进去？2．教师指导项目讨论①简要介绍项目谈判所涉及的关键环节和问题；②启发指导各公司对品牌服装的选择；③评价各公司假定的谈判难题的合理性。三、商务意向书理论教学·结合案例讲解意向书在项目合作中的作用·结合案例对意向书的结构进行要点式讲解案例教学---厂房租赁承包意向书（案例附后）商务意向书写作理论意向书是政府机构、企事业单位、社会团体或个人在某一合作项目正式达成协议之前，由一方向另一方表明基本态度或提出初步合作设想的一种具有协商性的文案。它是协议书或合同的先导。意向书为进一步签订合同或协议奠定了基础。意向书只是表示一种意愿，不是正式的合同，文字不如合同严谨，签署方式比较灵活，可以由单方出具意向书，让对方在副本上签字...
