1第三章网络营销工具第三章网络营销工具学习目标学习目标通过本章的学习了解网络营销常用的工具，明通过本章的学习了解网络营销常用的工具，明确各种网络营销手段的特点及主要功能，熟练确各种网络营销手段的特点及主要功能，熟练使用电子邮件、新闻组、搜索引擎等网络营销使用电子邮件、新闻组、搜索引擎等网络营销工具。工具。2能力标准能力标准掌握许可电子邮件营销的要点和使用技巧掌握许可电子邮件营销的要点和使用技巧熟练使用熟练使用OutlookExpressOutlookExpress掌握搜索引擎的分类及各自特点掌握搜索引擎的分类及各自特点3第一单元第一单元E-mailE-mail营销营销案例学习案例学习3-1Questia3-1Questia如何将如何将E-mailE-mail营营销效率提高销效率提高1010倍倍QuestiaQuestia是一家以帮助学生准备论文和研究来是一家以帮助学生准备论文和研究来获取付费订阅收入的网站。自从弹出窗口拦截获取付费订阅收入的网站。自从弹出窗口拦截技术出现后，以前使用的技术出现后，以前使用的E-mailE-mail地址收集法开地址收集法开始变得不管用，使得邮件列表老旧起来。为此始变得不管用，使得邮件列表老旧起来。为此他们进行了技术改进：他们进行了技术改进：4首先是采用拦截层（首先是采用拦截层（interceptlayerinterceptlayer）的技）的技术来“捕获”术来“捕获”E-mailE-mail地址地址接着，对新加入列表者发送欢迎邮件接着，对新加入列表者发送欢迎邮件提供内容，而不是硬销提供内容，而不是硬销最后，发送针对新订户的特别优惠最后，发送针对新订户的特别优惠效果：效果：E-mailE-mail带来的付费订阅收入从带来的付费订阅收入从0505年的年的11％提高到％提高到0606年的年的1010％。％。5案例分析案例分析3-13-1电子邮件营销具有方便、快捷、低成本、高反电子邮件营销具有方便、快捷、低成本、高反馈等特点，与电话、直邮等传统营销方法相比，馈等特点，与电话、直邮等传统营销方法相比，具有很强的市场发展潜力。企业可以通过收集具有很强的市场发展潜力。企业可以通过收集用户需求信息，用户需求信息，""投其所好投其所好""，向用户发送定，向用户发送定制化邮件，介绍企业的产品与服务。制化邮件，介绍企业的产品与服务。6一、什么是许可一、什么是许可E-mailE-mail营销营销11、许可、许可E-mailE-mail营销的三个基本因素营销的三个基本因素基于用户许可基于用户许可通过电子邮件传递通过电子邮件传递...
