长沙民政电子商务CSMZEC网络营销实务主讲人:方玲玉第8讲网络产品独特卖点提炼长沙民政电子商务CSMZEC长沙民政电子商务CSMZEC一、目标市场调研二、竞争对手分析三、消费模式分析四、目标用户选择五、独特卖点提炼第2章网络营销市场定位长沙民政电子商务CSMZEC独特卖点即独特的销售主张，是企业独有的、竞争对手做不到或无法提供的特别好处或福利，如产品品质、耐用度、美观、包装等与其它的产品不一样的地方。具有独特性、唯一性、震撼性的独特卖点，是企业吸引眼球、打动人心的营销利器。五、独特卖点的提炼(1)长沙民政电子商务CSMZEC经典案例创建于上个世纪60年代的多美乐匹萨，面对麦当劳、必胜客、肯德基等强劲对手，选择了一个从没出现过的口号：30分钟之内，热腾腾、可口多汁的匹萨，就会送到您手上，否则免费！匹萨这种产品，从食物本身已很难找到独特卖点。从配送下手，别出心裁，很快吸引了消费者眼球，大受欢迎。五、独特卖点的提炼(2)长沙民政电子商务CSMZEC独特卖点与网络营销市场透明化：价格、服务、品质、信誉有记忆能力的市场：人无信不立竞争白热化：全球化市场、全球化竞争需求多样化、个性化；消费者理性、更聪明。生存特色化：无特色，不生存选择丰富：让人更难决策；与众不同：才能吸引眼球非同凡响：才能征服大脑关键：给消费者选择的理由五、独特卖点的提炼(3)长沙民政电子商务CSMZEC常见的陈述：我们的产品质量过硬我们提供完整的解决方案我们的产品物廉价美我们的理念是用户第一，客户就是上帝1、独特卖点的陈述五、独特卖点的提炼(4)看似震撼，实则空洞，毫无实质内容！长沙民政电子商务CSMZEC1、独特卖点的陈述五、独特卖点的提炼(5)言之有理，言之有物，耳目一新，令人难忘。如何提炼：市场上的第一个创造和拥有新的产品特性历史传统市场领先地位长沙民政电子商务CSMZEC五、独特卖点的提炼(6)长沙民政电子商务CSMZEC表达：写实&写意？如果产品设计、材料来源、制作过程、产品功能，都完全一样。在这种情况下，最重要的是如何表达，而不是产品本身，如：15天之内新鲜坚果（实训2：壳壳果案例分析结论）百度更懂中文暖通自控第一站，您免费的暖通自控工程师2、独特卖点的表达五、独特卖点的提炼(7)长沙民政电子商务CSMZEC长沙民政电子商务CSMZEC长沙民政电子商务CSMZEC①必须针对特定消费者提出，不要试图取悦所有大众，“男女老少，无所不宜”之类，毫无价值；②必须明确产品给...
