长沙民政电子商务CSMZEC网络营销实务主讲人:方玲玉第7讲网络目标用户选择长沙民政电子商务CSMZEC长沙民政电子商务CSMZEC一、目标市场调研二、竞争对手分析三、消费模式分析四、目标用户选择五、独特卖点提炼第2章网络营销市场定位长沙民政电子商务CSMZEC长沙民政电子商务CSMZEC长沙民政电子商务CSMZEC长沙民政电子商务CSMZEC长沙民政电子商务CSMZEC问题诊断：⑴目标用户是谁？所有要玻璃的人玻璃经销商、建筑工程项目承包商⑵这个网站主要有哪些人来看？项目承包商⑶你希望他们来网站做什么？⑷他们是否得到了所需的信息、选择的理由？……案例分析:兴龙玻璃网站诊断实例（1）长沙民政电子商务CSMZEC结论建议：⑴一个目标用户群体，一个专门网站，安排专人负责；⑵站在用户角度，给他们必需的、足够的、独特的信息支持和沟通渠道；（成功案例、网站探头）⑶为特定的用户，提炼独特卖点，提供足够杀伤力的选择理由。案例分析:兴龙玻璃网站诊断实例（2）长沙民政电子商务CSMZEC大公司历史悠久，进货及销售渠道稳固，凭其垄断地位，往往可以获得更多优惠折扣市场上新的进入者，尤其是小型竞争者，在各种资源的竞争中处于劣势1、避免与大公司竞争-渠道四、目标市场选择(1)长沙民政电子商务CSMZEC大企业有强硬的后台支持，资金充裕，预算庞大，可以忍受长达数年的亏本经营，仅此一项，小型创业者也难以与之抗衡1、避免与大公司竞争-资金四、目标市场选择(2)长沙民政电子商务CSMZEC在同等条件下，大企业品牌是最具杀伤力的用户选择理由；现在同质化严重，既使产品之间有细微差别，普通消费者也难以识别；知名大品牌，往往意味着安全、可信、优质，这是人们普遍存在的消费心理。1、避免与大公司竞争-品牌四、目标市场选择(3)长沙民政电子商务CSMZEC创建于2008年5月的VP网，定位为网上沃尔玛，致力于打造一家综合性、一站式母婴购物网站。从经营母婴产品开始，VP网同步构建了长沙市内及周边地区的物流配送体系，并开始了声势浩大的宣传推广活动。其时，母婴行业的龙头老大“红孩子”在业内已经深耕数年，风头正劲。他们的投资方实力雄厚，已有数以亿计的资金投入。2009年4月，VP网新版上线。在不到一年时间内，VP网迅速扩充了自己的产品线，增加了儿童、女士、男士、家居频道，业务面从长沙扩大到了全国各地。案例分析:VP网，大幕为谁而谢？（1）长沙民政电子商务CSMZEC同时，企业的运作也得到了政府的大力支持及领导的高度肯定，...
