电子商务实务（第二版）高等教育出版社全国高职高专教育“十二五”规划教材第十二章网络营销2一、学习目标了解网络营销和移动营销的概念了解网络营销的营销方式熟悉网络市场调研的步骤与方法知识目标熟悉邮件推广的发送注意事项和发送内容一、学习目标掌握网络营销策划的基本做法掌握网站站内、站外优化的具体做法掌握网络广告的定价方法能力目标掌握搜索引擎营销推广模式案例标题:钻石小鸟：年销售额均3倍速度增长案例标签：钻石；B2C；兄妹创业案例网站：http://stonebridd.com/tmall.htm案例导读：2002年7月，有对在新疆长大的上海兄妹徐磊和徐潇突发奇想，在易趣网站上开设了网店，最初主卖银饰，最终兄妹联手转行钻石，起名为“钻石小鸟”。对于创业者来说，仅有勤奋和坚持是不够的，商业模式往往决定了成败。徐氏兄妹借鉴的样本正是最早开始钻石网络在线销售的美国“蓝色尼罗河”（BlueNile），这家首开网络销售钻石先河的公司成立于1999年，没有一家实体店，2004年销售总额一举超越了Bvlgari、Cartier和Tiffany三大著名品牌的销售总和，在钻戒的销售排行榜上紧追Tiffany，并于当年在纳斯达克成功上市。仅用了8年时间，BlueNile便发展成为世界上最大的在线钻石销售公司。二、案例导入二、案例导入不同于BlueNile完全的网上销售模式，钻石小鸟针对中国本土市场的特点，采用线上与线下销售相结合的模式。在网上卖钻石是个先难后易的过程。互联网带来的成本优势与反应速度，让钻石小鸟在与传统品牌的抗衡中变得更轻、更快；与此同时，实体店又解决了网络渠道无法提供的用户“体验，这种虚实结合的模式，使徐潇离她的平价Tiffany”梦想越来越近。从2002年的3000元赚得网购第一桶金开始，到2007年拿到风险投资。10“”年过去了，钻石小鸟已经成为国内最大的钻石B2C网站，2010年销售额4个亿，2011年销售额近6亿元，平均增长率达到177%。2012年3月中国奢侈品贸易委员会及世界奢侈品协会中国代表处等联合评审，钻石小鸟成为中国珠宝品牌10强之列，成为中国网络钻石第一品牌。“”钻石小鸟，这个起家于EBAY的网络钻石品牌，靠着徐磊、徐潇俩兄妹的不断努力，在短短的几年时间里，成功打破了网络与传统渠道的界限，目前已发展成为中国最大的在线珠宝销售商。2013年7月28日下午14时，国内知名珠宝品牌钻石小鸟与全球知名网络运营商盛大游戏达成战略合作，双方在现场举行了隆重的签约仪式，成为整个展场的焦点。这是国内首次将珠宝行业与网络游戏相结合，...
