长沙民政电子商务CSMZEC网络营销实务主讲人:方玲玉第5讲目标市场及竞争对手分析长沙民政电子商务CSMZEC长沙民政电子商务CSMZEC一、目标市场调研二、竞争对手分析三、消费模式分析四、目标用户选择五、独特卖点提炼第2章网络营销市场定位长沙民政电子商务CSMZEC一、目标市场调研(1)目标客户在哪里？他们在何处购买？市场规模有多大？图2-2包罗万象、浩瀚无边的网络市场长沙民政电子商务CSMZEC长沙民政电子商务CSMZEC小杨老师想开一家网店，考虑到服装网购市场比较火爆，并且因为自己小孩的缘故，这些年对婴幼儿服装市场了解不少，因此想开一家婴幼儿服装产品专店。经过两个多月的前期调研和准备，她才发现：“原来服装网购市场的水，比想象的要深得多、要广得多！”首先，尽管婴幼儿服装网购市场规模庞大、前景看好，但品牌林立，强手如云，使得市场竞争异常激烈；凭个人的财力、资源、实力，要想在激烈的市场中争得一席之地，是难上加难。只有集中精力、扬长避短，充分利用自己的优势资源，也许还可以分一杯羹。案例分析:网店服装卖给谁？(1)长沙民政电子商务CSMZEC经过反复的调研、论证，小杨老师最终确定了网店定位：讲究生活品质的白领妈妈——他们特别在乎自己小孩的外表形象，希望自己的孩子不仅干净整洁，而且有型有范；这些妈妈的月收入3000-5000之间，他们既非奢华一族，也无温饱之忧。因此，要求产品不仅质量可靠、价格实在，而且应当设计新颖、潮流时尚；这些服装可以不是大品牌，却有可圈可点的性价比和美观度……从“服装”，到“婴幼儿服装”，再到“中等收入、潮流时尚、讲究生活品质，在乎小孩形象的白领妈妈的服装”……，在一系列调研、分析基础上，拿出了自己的创业计划书，并立即得到了不少业内投资人的青睐。创意有了，资金有了，小扬老师的网店很快就红红火火地开张了。案例分析:网店服装卖给谁？(2)长沙民政电子商务CSMZEC1、电子商务平台调研(以服装为例)一、目标市场调研(2)长沙民政电子商务CSMZEC2、搜索引擎市场调研(GoogleAdwords关键词工具)一、目标市场调研(3)长沙民政电子商务CSMZEC2、搜索引擎市场调研(百度指数)一、目标市场调研(4)长沙民政电子商务CSMZEC3、论坛、博客、社会化网络调研一、目标市场调研(5)长沙民政电子商务CSMZEC内容回顾:电子商务平台调研搜索引擎市场调研论坛、博客、社会化网络调研长沙民政电子商务CSMZEC一、目标市场调研二、竞争对手分析三、消费模式分析四、目标用户选择五、独特卖点提炼...
