了解交易磋商的形式、内容和程序掌握发盘与撤销的有关规定掌握合同有效成立的时间了解书面合同的形式与内容了解电子商务的有关法律问题【教学目标】【教学目标】【教学目标】第八章交易磋商和合同商订能独立进行发盘、还盘及接受能熟练规定合同条款【能力目标】【能力目标】第八章交易磋商和合同商订发盘与接受合同有效成立的时间书面合同的条款规定电子合同电子数据的法律效力【重点内容】【重点内容】【关键词】【关键词】OFFERACCEPTANCEOFFERACCEPTANCE第八章交易磋商和合同商订第一节交易前的准备工作第二节交易磋商第二节合同签订第八章交易磋商和合同商订选择目标市场（市场特点、市场竞争状况、市场价格、市场容量）选择交易对象（了解客户途径、客户背景、社会地位、资信状况）核算出口商品成本重视出口商品商标注册第八章交易磋商和合同商订第一节交易前的准备工作第一节交易前的准备工作第二节交易磋商第二节交易磋商一、交易磋商的形式二、交易磋商的内容三、交易磋商的程序四、发盘的撤回与撤销五、接受的撤回及逾期接受第八章交易磋商和合同商订第二节交易磋商第二节交易磋商一、交易磋商的形式书面口头信件、电报、电传、传真、电子邮件及电子数据交换等形式进行洽谈客户来访，电话洽谈，交易会，出国推销，或委托驻外机构、海外企业代为在当地洽谈第八章交易磋商和合同商订二、交易磋商的内容货物品质、数量、包装、价格、交货和支付条件，以及检验、索赔、不可抗力和仲裁条件等。货物品质、数量、包装、价格、交货和支付条件，以及检验、索赔、不可抗力和仲裁条件等。第八章交易磋商和合同商订三、交易磋商的程序询盘发盘还盘接受发盘和接受是达成交易、合同成立的基本环节和必经的法律步骤。第八章交易磋商和合同商订交易磋商各环节的性质及其构成条件磋商程序性质构成条件询盘Inquiry价格仅作参考，无法律约束力询问价/品质/数量/包装/装运等成交条件，邀请对方作出发盘发盘Offer向对方提出各项交易条件愿按该条件达成交易、订立合同表明订约意旨，向一个以上特定人发出，内容确定，传达到受盘人还盘CounterOffer还盘即新发盘，对还盘再还盘即是对新发盘还盘受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更或有条件的接受接受Acceptance同意对方各项交易条件，愿按该条件与对方达成交易、订立合同由特定的受盘人作出，须在有效期内作出并送达发盘人，须与发盘相符，口头/书面方式向发盘人明确...
