第五章国际商品贸易的程序与交易磋商学习目标关键概念主要内容本章小结掌握交易磋商的内容与程序了解合同的格式和内容初步掌握交易磋商技巧了解国际商品贸易的一般程序交易磋商发盘接受国际商品贸易合同第二节国际商品贸易交易磋商前的准备工作第三节国际商品贸易的交易磋商第四节国际商品贸易合同的签订第一节国际商品贸易的一般程序第一节国际商品贸易的一般程序二、进口贸易程序一、出口贸易程序一、国际商品的贸易程序出口贸易的一般程序进口贸易的一般程序如图5-1如图5-2交易磋商前的准备交易磋商履行合同交易磋商前的准备是交易磋商能否顺利进行的保证，交易磋商是能否达成协议和能获多少经济利益的关键，履行合同则及时、安全回汇和树立良好信誉的关键。第二节国际商品贸易交易磋商前的准备工作二、进口交易磋商前的准备工作一、出口交易磋商前的准备工作一、出口交易磋商前的准备工作1.国外市场调查研究2.选择交易对象对国外市场进出口商品的调研对国外市场供求关系的调研对国际商品市场价格的调研支付能力客户背景经营范围经营能力经营作风3.生产可行性研究货源调查研究一是应生产哪种产品；二是生产某种出口产品尚需做哪些准备工作.要从技术、经济两方面进行分析研究产品的品质是否满足图纸、来样或其他形式的技术要求；企业是否能按时完成生产任务，及时供货；产品的商标是否合乎供货要求或进口国的风俗习惯；产品的包装等是否符合合同所规定的要求等。4.制订出口商品经营方案商品和货源情况国外市场情况经营历史情况出口计划安排出口措施安排二、进口交易磋商前的准备工作1.国外市场调查研究2.选择交易对象调查拟进口商品的先进性、适用性、经济性、可靠性等性能；对该种商品的供给能力进行预测分析，掌握各生产厂家的生产经营“”状况，以便于进口时货比三家；还要注意了解各国对商品出口的法律和规定。同出口交易磋商前的准备工作”3.制订进口商品经营方案进口商品情况国外市场供货情况进口计划安排进口措施安排第三节国际商品贸易的交易磋商二、交易磋商的内容一、交易磋商的形式三、交易磋商的程序一、交易磋商的形式交易磋商(BusinessNegotiation)是指买卖双方通过函电或洽谈，就某项商品成交条件进行反复协商，以求成交的过程。交易磋商的方式主要有口头和书面两种。口头磋商口头磋商面对面的直接交谈便于了解对方适合于复杂谈判书面磋商书面磋商达成协...
