第6章价格策划•学习目标•理论目标：学习和把握定价目标的含义与组成，定价环境分析的主要内容与依据等陈述性知识，并能用其指导“价格策划”的相关认知活动。•实务目标：学习和把握定价及价格修订与变动的具体方法、策略和“业务链接”等程序性知识，并能用其规范“价格策划”的相关技能活动。•案例目标：运用“价格策划”的理论与实务知识研究相关案例，培养与“价格策划”相关的业务情境中分析问题和决策设计和道德研判能力。6.1制定价格的策划•6.1.1定价目标策划•企业在具体实施定价时均应在明确目标的前提下进行。定价目标是指企业通过制定一定水平的价格，所要达到的预期目的。•1）以获取最大利润为目标•2）以获取合理利润为目标•3）市场占有率目标•4）稳定价格目标【教学互动6－1】•互动问题：–（1）企业为了保持竞争优势，需要不断地开发新产品，请举例说明两个不同行业的企业在新产品推广定价目标制定上的差异。–（2）大学生在校期间选择创业，拟在学校周边开办一个精品店，请为其确定定价目标。•要求：–同教学互动1-1的“要求”。6.1.2定价环境分析（需求、成本、竞争、其他）•价格策划不仅需要考虑成本因素，还要考虑市场需求状况、消费者心理、企业营销策略等。•1）市场需求•需求弹性是指因价格与收入等因素而引起的需求的相应的变动率，具体包括需求的价格弹性、收入弹性和交叉弹性。（1）需求价格弹性–需求价格弹性是指需求量变动对价格变动的反应程度。–需求弹性系数=需求量变动百分比÷价格变动百分比数学表达形式特征含义表现形式举措Ep=1单位弹性价格变动的比率等于需求量变动的比率商品价格的上升（下降）会引起需求量等比例的减少（增加）市场价格Ep<1缺乏弹性需求量变动的比率小于价格变动的比率商品价格的上升（下降）会引起需求量较小幅度的减少（增加）高价Ep>1富有弹性需求量变动的比率大于价格变动的比率商品价格的上升（下降）会引起需求量较大幅度的减少（增加）薄利多销Ep=0完全无弹性价格无论如何变动，需求量都不会变动商品价格的上升（下降）不会引起需求量的变化高价需求价格弹性表现形式一览表数学表达形式特征含义表现形式Em＞1富有弹性需求增加的百分比大于收入增加的百分比收入的增加导致此类商品的需求量有更大幅度的增加Em＝1单位弹性需求量随收入变动相同的百分比收入的增加导致此类商品的需求量有同等幅度的增加0＜Em＜1缺乏弹性需求变动的百分比小于收入变动的百分比收入的增加不会...
