第四章国际市场开拓与进入学习目标关键概念主要内容本章小结掌握国际市场调研的内容和方法掌握国际市场细分的策略和国际目标市场的选择方法了解国际销售渠道策略及国际市场的进入模式了解国际市场环境因素及其分析方法市场环境市场环境分析国际市场调研国际市场细分国际市场进入模式第一节国际市场环境与国际市场调研第二节国际市场细分及目标市场选择第三节国际市场的销售渠道管理第四节国际市场的进入模式第一节对外贸易政策的类型及演变二、国际市场环境因素一、市场环境与市场环境分析三、国际市场调研一、市场环境与市场环境分析市场环境概念就企业来说，市场环境是指影响购买者需求及企业营销的各种客观因素的总和。购买者需求购买者需求企业营销的各种客观因素企业营销的各种客观因素产品一、市场环境与市场环境分析市场环境因素的种类：销售渠道价格促销活动购买者竞争者国外市场政治法律经济社会文化自然一、市场环境与市场环境分析市场环境分析概念（机会和威胁分析，或称为环境诊断）是指通过对外部环境诸因素进行调查研究，明确其现状和变化趋势，从中区别出对企业发展有利的机会和不利的威胁，并且根据企业本身的条件作出相应的对策。市场环境分析主要是对环境因素进行机会程度(正影响)和威胁程度(负影响)的评估。一、市场环境与市场环境分析常用的评价方法列表分析矩阵分析（如图4-1）理想企业投机企业成熟企业艰苦企业威胁程度高低机会程度高低图4-1机会威胁综合矩阵机会程度和威胁程度高的因素，企业应予以特别考虑；反之，程度低的因素，企业可以忽略不计。二、国际市场环境因素一个国家经济状况的好坏，会影响该国人民的产品和劳动力的需求结构与需求量。表现在经济发展水平1国民收入2工业结构3（一）经济技术环境发达经济发展中经济（二）政治、法律环境政治、法制制度对于进口和外来投资有很大影响1．政治稳定情况1．政治稳定情况2．对外贸易的态度2．对外贸易的态度3．国际法律问题3．国际法律问题（三）文化环境与商业习惯1.语言因素1.语言因素2．宗教与民俗2．宗教与民俗3．教育因素3．教育因素文化一般是指人们对生活方式、学问以及社会习惯的态度4.价值观和审美观4.价值观和审美观文化环境与商业习惯的内容文化环境与商业习惯的内容（三）文化环境与商业习惯（1）文化和谐一致策略（1）文化和谐一致策略（2）有计划变化策略（2）有计划变化策略（3）必须遵守的习俗（3）必须遵守的习俗文化一般是指人们对生活方式、学问以...
