第第33章推销准备章推销准备3.13.1塑造自我形象塑造自我形象注重仪表体态礼仪送访礼仪迎送礼仪宴请礼仪赠送礼仪交谈礼仪3.23.2推销信息的内容推销信息的内容3.2.1宏观环境信息1）人口环境2)经济环境2)政治法律环境2)自然环境2)科学技术环境2)社会文化环境3.2.23.2.2微观环境信息微观环境信息1)影响居民消费品购买力的因素2)消费者购买动机和行为调查3)竞争对手状况信息4)销售渠道信息3.33.3推销信息的采集和处理推销信息的采集和处理全面具体真实可靠灵敏迅速经济适用3.3.1推销信息采集的原则：3.3.23.3.2推销信息采集的方法推销信息采集的方法1）二手资料收集2)实地资料收集分类审查汇编推销信息的处理和加工3.3.33.3.3推销信息的处理和加工推销信息的处理和加工3.43.4推销计划的制定推销计划的制定3.4.1推销计划概述一位成功的推销大师说得好，“没有计划，就意味着没有胜利。计划一定要适情而定，才能有效地提升销售业绩”。可见，惟有务实的计划，才能引导你明确地实践。3.4.23.4.2推销计划的内容推销计划的内容推销目标拜访顾客的路线推销洽谈要点推销策略和技巧推销访问日程安排3.4.33.4.3推销计划的制定推销计划的制定推销计划制定的原则具体化原则务实性原则动态性原则顺序性原则日日计计划划的的制制定定推销计划表的制定拜访顾客后拜访顾客前日计划的制定日计划的制定感谢您使用本教材
