第4章市场细分与定位策划•学习目标•理论目标：学习和把握市场细分的概念和内容，目标市场的类型，市场定位的概念和作用等陈述性知识；能用其指导该章的相关认知活动。•实务目标：学习和把握市场细分策划的基础、标准与程序，目标市场策划的选择与营销策略，市场定位策划的步骤与方法，能用其规范该章中的相关技能活动。•案例目标：运用本章理论与实务知识研究相关案例，培养该章业务情境中分析问题、决策设计和道德研判能力。4.1市场机会分析•4.1.1市场机会的概念和类型•市场机会是指某种特定的营销环境条件，在该营销环境条件下企业可以通过一定的营销活动创造利益•市场机会的类型包括：1）环境机会与企业机会（公司机会）2）表面的市场机会与潜在的市场机会3）行业性市场机会与边缘性市场机会4）目前市场机会与未来市场机会5）大类产品市场机会与项目产品市场机会4.1.2发现和利用市场机会•1）发现市场机会（1）市场渗透（2）市场开发（3）产品开发（4）多角化发展2）评价市场机会3）利用市场机会的策略选择市场机会评价类别市场机会利用策略区域Ⅰ吸引力大、可行性弱适当利用、密切关注区域Ⅱ吸引力、可行性俱佳充分利用、及时跟进区域Ⅲ吸引力、可行性皆差不必利用、稍加注意区域IV吸引力小、可行性大适当利用、有效把握【同步案例4—1】水污染肆虐家庭净水机将迎爆发式增长•背景与情境：水污染不仅限制了我国经济转型，更直接降低了民众生活品质，威胁人们的身体健康。•问题：水污染为净水行业提供了什么样的市场机会？沁园集团股份有限公司应当从哪些方面评价该市场机会？•分析提示：市场机会是指某种特定的营销环境条件，在该营销环境条件下企业可以通过一定的营销活动创造利益。显然水污染的变化为水处理企业提供了盈利机会，是市场机会。该市场机会既是现实机会，又是未来机会。沁园集团股份有限公司可以从市场需求规模、利润率、发展潜力等方面评价该市场机会。4.2市场细分策划•4.2.1市场细分的概念和作用•1)市场细分的概念市场细分，就是根据消费者明显不同的需求特性，把市场区分为两个或者多个消费者群。•2）市场细分的作用（1）有利于企业提高营销资源的使用效率。（2）有利于企业更好地满足特定消费群体的特定需求（3）有利于企业发现市场机会，制定市场营销战略，提高产品市场占有率。4.2.2市场细分的原则•1）可衡量性•2）可进入性•3）有效性•4）对营销策略反应的差异性4.2.3市场细分的依据•1）地理因素的细分•...
