本章目录第一节广告的目标第二节广告策划第三节广告策略第三章广告策略学习目标知识要求：理解广告诉求方式熟悉广告策略书的编制掌握广告目标的制定掌握广告定位的步骤和方法掌握广告诉求内容的制定技能要求：能够把营销目标转换为广告目标能为产品准确定位准确把握广告诉求内容和正确选用诉求方式引导案例：盼盼食品《法医秦明》娱乐营销营销传播目标。传播目标：传递“有温度有感情”的“在益起”理念，推动盼盼品牌年轻化再升级；阶段目标：①通过年轻人喜欢的方式正确迅速提升品牌知名度；②直击目标受众，让“在益起”品牌理念深入人心。策略及创意营销传播策略：法医不高冷，盼盼在“益起”：让广告成为内容，让口号成为IP。内容定制化：借势热播大剧《法医秦明》，与真相时刻“在益起”。传播融合化：全面包围《法医秦明》，深化品牌偏好。广告营销整合：通过《法医秦明》剧情融入及传播融合，PC及移动端广告前贴、片尾及开播发布会、庆功会现场联合赞助身份露出，让盼盼品牌全面包围《法医秦明》，实现盼盼“在益起”乳酸菌饮料新品大范围曝光，快速提升知名度。企业意见：赞助《法医秦明》，对产品的内涵进行多元化的尝试，通过不同剧集的人物及故事情节呈现，让年轻人看到产品、乃至企业的鲜活变化。从“有温度有情感”的在益起，推及盼盼饮料，再推动盼盼食品品牌向年轻化的再升级。第一节广告的目标一、广告目标及其功能广告目标：通过广告沟通所引起的对广告品牌的良好反应。广告目标与营销目标：广告是市场营销手段之一，是为实现营销目标服务的。因此，广告目标应以营销目标为基础，并服务于营销目标，又不同于营销目标。广告目标的功能：沟通功能、决策功能、评价功能第一节广告的目标二、广告目标的设定与销售量有关的行为获得新的消费者提高现有消费者的品牌忠诚度提高使用率消费者反应与行为之间的关系品牌认知品牌理解品牌个性与品牌形象品牌态度感觉和品牌或使用经验的联系【课堂练习】请列举5个产品或服务的类别，它们的消费者在很大程度上是基于品牌个性来选择品牌的，请仔细分析这些产品类别有何共性。（时间：10分钟）第一节广告的目标三、确定广告目标的思维程序选择广告对象广告期待目标消费群采取何种行为广告要发挥什么样的作用第一节广告的目标四、常见的广告目标广告的沟通目标：告知、说服、提醒。广告的销售目标：介绍产品、增加产品的销售量、保持原销售量、支援人员销售，节约推销费用、增进...
