长沙民政电子商务CSMZEC网络营销实务主讲人:方玲玉第2讲E-M:传统营销的继承与超越⑴长沙民政电子商务CSMZEC长沙民政电子商务CSMZEC引言:网络正在改写商业规则网络营销:传统营销的继承与超越创新创意:网络营销的核心竞争力第1章网络营销导引长沙民政电子商务CSMZEC一、市场营销的分析框架二、网络营销的内容体系三、网络推广与传统促销四、网络营销与电子商务网络营销：传统营销的继承与超越长沙民政电子商务CSMZEC1、市场营销的4Ps理论一、市场营销的分析框架(1)4Ps:管理者角度出发营销创新的起点长沙民政电子商务CSMZEC⑴促销活动的表现形式：广告宣传、营业促销、人员推销、公共关系媒体广告（报纸、杂志、广播、电视）户外广告、张贴横幅、店招展示捆绑销售、免费赠送超市促销、广场促销、活动促销2、促销是市场营销的关键环节一、市场营销的分析框架(2)⑵广告传播媒体的发展演变：实时、交互、跨时空传统4大媒体：报刊、户外、广播、电视新媒体：互联网络、数字杂志/报纸、手机短信、数字电视/电影、触摸媒体长沙民政电子商务CSMZEC一、市场营销的分析框架二、网络营销的内容体系三、网络推广与传统促销四、网络营销与电子商务网络营销：传统营销的继承与超越长沙民政电子商务CSMZEC⑴直接的产品销售数字产品销售：票务、游戏点卡、话费充值服务等数字产品实体产品销售：家居服饰、3C产品……1、网络营销的终极目标：产品销售二、网络营销的内容体系(1)⑵间接的产品销售建设网络品牌促进线下销售提供在线客服长沙民政电子商务CSMZEC2、网络营销的体系架构二、网络营销的内容体系(2)网络营销市场定位网络营销平台建设网络产品在线推广网络产品在线销售长沙民政电子商务CSMZEC图1-4搜索引擎营销的工作原理3、网络营销的漏斗原理二、网络营销的内容体系(3)长沙民政电子商务CSMZEC图1-5搜索引擎营销的漏斗原理长沙民政电子商务CSMZEC图1-5搜索引擎营销的漏斗原理长沙民政电子商务CSMZEC一个典型企业网站的实际漏斗长沙民政电子商务CSMZEC一个典型企业网站的实际漏斗①流量质量：强化购买意向？②网站的转化能力：抓住客户心理，吸引眼球？③转化探头部署：合适的页面、合适的位置、合适的探头？④咨询人员的能力与素质⑤针对咨询人员的考核政策询盘转化率长沙民政电子商务CSMZECTalk99是一款企业网络营销运营系统软件，帮助企业对网络营销过程进行精细化的管理与控制。在同样的网站和流量情况下，使用talk99，网站转化率可以...
