外贸英文函电--交易磋商过程中涉及的信函有哪些TheRelevantLettersAboutBusinessNegotiation如何安排信函内容任务引入山东希诺金属材料有限公司业务经理SUSAN发现新员工对贸易过程的环节理解很好，但却无法完全落实到英文函电中，因此，对“如何将《公约》中对磋商环节的规定切实落实到英文函电的沟通中”进行了详细的培训，这次主要介绍交易磋商环节涉及的信函有哪些。教学目标交易磋商中涉及的信函能够理解交易磋商各个所涉及的英文信函及其意义。交易磋商中涉及的信函任务剖析1.完整的交易磋商过程有哪些环节？2.每个外贸业务环节信函的形式和作用是什么？联合国国际货物销售合同公约（CISG:UnitedNationsConventionOnContractsForTheInternationalSaleOfGoods,1980）规定：完整的交易磋商过程主要包括四个环节：任务点拨-完整的交易磋商过程有哪些环节交易磋商中涉及的信函询盘Enquiry询盘Enquiry发盘Offer发盘Offer还盘Counter-Offer还盘Counter-Offer接受Acceptance接受Acceptance《公约》规定：交易磋商过程必须要有的两个环节：任务点拨-完整的交易磋商过程有哪些环节交易磋商中涉及的信函询盘Enquiry询盘Enquiry发盘Offer发盘Offer还盘Counter-Offer还盘Counter-Offer接受Acceptance接受Acceptance交易磋商四个环节在沟通中的英文信函表示形式：任务点拨-交易磋商过程中涉及的英文信函交易磋商中涉及的信函询盘Enquiry询盘Enquiry发盘Offer发盘Offer还盘Counter-Offer还盘Counter-Offer接受Acceptance接受Acceptance订单（Order）订单（Order）订单确认（Orderconfirmation）订单确认（Orderconfirmation）任务点拨-交易磋商过程中涉及的英文信函交易磋商中涉及的信函询盘信：一笔交易的开始，可以由买方发出，也可以由买方发出，只是探寻买卖的可能性，不具有法律效力。任务点拨-交易磋商过程中涉及的英文信函交易磋商中涉及的信函发盘信：法律上称之为“要约“，具有法律的约束性。内容包括合同的主要条款。接受方如果完全同意，则合同关系成立。任务点拨-交易磋商过程中涉及的英文信函交易磋商中涉及的信函还盘信：受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示。比如：要求降价、改变支付条件、装运期等。还盘相当于一个新的发盘。任务点拨-交易磋商过程中涉及的英文信函交易磋商中涉及的信函接受：接受对方发出的所有条件，交易达成。后续由卖方根据磋商内容拟定合同，或由买方发出订单。任务点拨-交易磋商过程中涉及的英文信函...
