外贸英文函电--如何书写发盘与还盘HOWTOWRITEANOFFERANDCOUNTEROFFER教学目标HOWTOWRITEANOFFER通过学习，使学生能够掌握发盘的性质、内容，并能恰当地将其表现在一封发盘信中。HOWTOWRITEANOFFER任务引入2015年4月，山东希诺金属材料有限公司外贸务员张坡接到尼日利亚客户瑞德金属工业制品有限公司（RiderSteel&GlassIndustriesLtd）关于镀铝锌钢卷（galvalumesteelcoil）询盘，张坡要按照对方的询盘要求做出发盘。HOWTOWRITEANOFFER任务剖析1.有效发盘的条件是什么？2.发盘的内容包括什么，应如何安排？发盘的含义和特点：任务点拨-发盘的含义和特点HOWTOWRITEANOFFERAproposalforconcludingacontractaddressedtooneormore联合国国际货物销售合同公约（CISG）关于发盘的描述：specificpersonsconstitutesanofferifitissufficientlydefiniteandindicatestheintentionoftheofferortobeboundincaseofacceptance.强调了三个方面：任务点拨-发盘的含义和特点HOWTOWRITEANOFFER十分确定:sufficientlydefinite特定的人:specificpersons得到接受时承受约束:tobeboundincaseofacceptance发盘的含义和特点：任务点拨-发盘的含义和特点HOWTOWRITEANOFFER联合国国际货物销售合同公约（CISG）关于发盘的描述：Aproposalissufficientlydefiniteifitindicatesthegoodsandexpresslyorimplicitlyfixesormakesprovisionfordeterminingthequantityandtheprice.强调了发盘的内容必须包括：货物名称、数量价格或确定数量价格的方法任务点拨-发盘的内容HOWTOWRITEANOFFER有效发盘必须包含的内容：NameofcommodityUnitpriceQuantityTermsofpaymentDeliverydateMeansofPacking根据业务需要一般还包括：任务点拨-发盘的内容安排HOWTOWRITEANOFFER1.首先点明写这封信的目的：就是回复对方先前发来的询盘的。ThankyouforyourmailofApril17,enquiringfor600M/Tofgalvalumesteelcoil,andnowweareofferingyouasfollows:任务点拨-发盘的内容安排HOWTOWRITEANOFFER其次，直接列明发盘的内容任务点拨-发盘的内容安排HOWTOWRITEANOFFER3.最后说明发盘的有效期，并表达自己的愿望Thisofferisfirm,subjecttoyourreplyreachingherebeforeApril19.Wewishitisacceptabletoyouandlookforwardtoyourfirstorder.任务总结-如何书写有效发盘1.Acknowledgetheinquiry(indicatingthedateoftheinquiry)2.Sendingtheofferindetail,includingthename,quality,unitprice,termsofpayment,deliverydate...
