MYA020304通过朋友直接代理.docVIP免费

案例直接代理在这个案例中，我们成了中间客户，而且还和好友Tony有了第一次的合作机会。因为公司于2002年美国大片《蜘蛛人》在其本土尚未上映并热烈炒作之前，就拿到了某个拥有填充玩具类蜘蛛人授权经营许可的客户的第一批订单。而后，由于宣传的作用，各种设计和尺寸的蜘蛛人订单接踵而至。在共同努力下，客户对我们的质量和交货期等都非常满意，并授权给我们可以代理寻找并供应特别设计为蜘蛛人的刺绣纯棉帽给他们。我把Tony公司介绍给经理，可经理担心他们的价格过高。通过和Tony的沟通，她非常高兴我们成了她的潜在客户，并很愿意努力在公司允许的价格浮动范围内作适当调整。毕竟做蜘蛛人这类的项目数量和前景很乐观，而且做得好在将来也会有潜在类似订单。将其提供的样品和报价递交给经理，经理将几家的产品做了比较以后，终于接受了。这样我们公司在其相对较低的价格上加上我们的佣金，再报给客户也还是在非常合理的水平上，再有Tony公司产品优良的品质，经过几次设计和样品的略微更改，客户就接受并下了订单。