案例间接推荐本人在经营毛绒玩具产品的公司上班，我的朋友Tony在一家制帽公司做业务，平时关系很要好，有时候还会带各自的朋友一起玩。Tony的朋友中有很大一部分是做外贸生意的，其中Nina在一家生产中高档出口瓷器的公司，关系如图2-14所示。图2-14朋友间的关系图由于大家在一起时气氛很好，没玩两次就成了好朋友，偶尔见面时，我还会特别给她带上一两件公司样品室淘汰下来的小玩具，诸如小熊钥匙挂件之类的，以示友好。过了一段时间，Tony就电话通知我说Nina的客户最近有一批数量可观的咖啡杯订单。其客户不经意提及将寻求毛绒小对熊的供应商，以便将小熊作为情人节期间咖啡杯的促销商品捆绑销售，最好包装好一起发货。Tony向Nina建议可以向客户推荐我们公司，很快我们就和这个客户取得了联系。公司这边迅速组织并发送了几种设计的样品和报价给他。一个星期后，该客户回复说Nina公司信誉和服务都很好，他信任她的推荐，同时我们的样品质量和设计都很不错，价格也在可接受的范围内，这样我们很快就接到了客户发过来的正式订单，并完成了交易。Tony开始也曾和经理商量过，他们也担心如果客户找的是完全陌生的供应商，一来在本来就紧张的交货期上可能会造成拖延等意外情况；二来在玩具方面并不专业的客户找到的供应商，做出来的产品可能存在外观或质量方面的问题而影响咖啡杯的销量和后续类似订单。由于通过和我对我们公司和产品有一定了解，感觉这样对双方都有保障。本人TonyNina互相认识互相认识由Tony介绍后认识
