外贸英文函电--订单与订单确认常用表达方式Theexpressionoforderandorderconfirmation教学目标技能点：订单与订单确认常用表达方式能力目标：能够根据实际业务需要写订单、订单确认信函Usefulexpression有关订单的常用语：•findagoodmarketforsth.为…找到好的销路•Wewilltryourbesttofindareadymarketforyourproducts.•我们将尽力为你们的产品找到好的销路。somethingfinds(enjoys)agood(ready)marketinacertainplace.•在…销路很好Wearepleasedtotellyouthatyourgoodsenjoyagoodmarketinourarea.我们很高兴告诉你们贵方产在我处销路很好ComponentsofAUnitPrice单价的构成Aunitofpriceiscomposedoffourparts:a.currency计价货币b.unitpriceamount单位价格金额c.measurementunit计量单位d.priceterms价格术语eg.(aspecificcommodity)atUSD2perkiloCIFLondon(destination)例：每台2000美元CIF旧金山价atUSD2000persetCIFSanFrancisconetprice净价•净价指不包括佣金和折扣的实际价格。为了明确说明成交的价格是净价，可在价格条款中加上净价字样，例如：USD300M/TFOBShanghainet•“每件CIF净价纽约25美元”USD25perpieceCIFnetNewYork•“每台2000美元CIF净价旧金山”•atUSD2000persetCIFnetSanFranciscopricewithcommission含佣价•Commissionwillbespecificallystipulatedwhenanintermediaryisinvolvedinthedeal.Itreferstothemoneyreceivedbyanagentforhisintermediaryservice.Commissionmayormaynotbeincludedintheprice.Forexample,“US$200PerM/TCIFC2%London”means2%ofcommissionisincludedintheprice.•当通过中间商销售产品时，在出口报价中通常会含有佣金。佣金是代理人为委托人(买方或卖方)进行交易而收取的报酬，通常为价款的1％－5％。表示方式为在贸易术语后加“C”或“&C”，其中C表示佣金率。例如，CIF&C5HongKong(或CIFC5HongKong)，表示在报价中含有5％的佣金。pricewithcommission含佣价•atUSD100persetCIFC3%London•atUSD100persetCIFLondonless3%commission(3%commission包含在100USD中)•每台2000美元CIF旧金山包括5％佣金•atUSD2000persetCIFC5%SanFranciscoUsefulexpression常用句型•Ourcompanyenjoysagoodreputationinyourarea.•鄙公司在贵地享有很好的声誉。•Ourproductshaveanexcellentreputationintheinternationalmarketfortheirsuperiorquality.•我们的产品品质优良，在国际市场上享有盛誉。•Yourprom...
