外贸英文函电--如何写询盘信HOWTOWRITEANENQUIRY教学目标HOWTOWRITEAGENERALENQUIRY通过学习，使学生能够掌握发盘的性质、内容，并能恰当地将其表现在一封询盘信中。询盘的含义及作用HOWTOWRITEAGENERALENQUIRY询盘是指交易的一方（准备购买或出售某种商品的人）向潜在的供货人或买主探寻该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为，它不具有法律上的约束力任务剖析HOWTOWRITEAGENERALENQUIRY交易磋商的过程Enquiry询盘Enquiry询盘Offer发盘Offer发盘Counter-offer还盘Counter-offer还盘Acceptance接受Acceptance接受HOWTOWRITEAGENERALENQUIRY任务引入2015年4月，尼日利亚客户瑞德金属工业制品有限公司（RiderSteel&GlassIndustriesLtd）接到山东希诺金属材料有限公司外贸务员张坡发送的建立贸易关系的信函，对与之合作比较感兴趣，于是就发出关于镀铝锌钢卷（galvalumesteelcoil）询盘。任务点拨-询盘的种类HOWTOWRITEAGENERALENQUIRYEnquiry询盘Enquiry询盘General/FirstEnquiry一般/首次询盘General/FirstEnquiry一般/首次询盘SpecificEnquiry具体询盘SpecificEnquiry具体询盘HOWTOWRITEAGENERALENQUIRY任务剖析1.一般询盘的含义是什么？2.一般询盘的内容包括什么，应如何安排？任务点拨-一般询盘的含义HOWTOWRITEAGENERALENQUIRYGeneral/FirstEnquiry一般询盘是买方为了了解情况向卖方索取商品目录本、价格单、样品或样本等等。如买方与卖方初次联系，买方需先作一自我介绍，如：如何得到对方的信息，自己的经营范围，所需货物等任务点拨-一般询盘的内容安排HOWTOWRITEAGENERALENQUIRY1.首先说明如何得到对方的信息，并进行简单的自我介绍,说明写信的目的。WegetyournameandaddressfromAlibaba.com,learningthatyouareexportingthementalproducts.AndweareimporterofthesameproductsinNigeria.第一部分第二部分第三部分任务点拨-一般询盘的内容安排HOWTOWRITEAGENERALENQUIRY2.主要介绍本公司或公司所需要的产品资料，或想知道的交易条件。WearelargedealerofsteelproductsinNigeria,andthereissubstantialdemandformoderatelypricedsteelcoil.Sowewishyoucansendusyourlatestcatalogueandpricelist，togiveusageneralideaaboutyourproducts.Itisappreciatedifyoucantellus…第一部分第二部分第三部分任务点拨-一般询盘的内容安排HOWTOWRITEAGENERALENQUIRY3.表达愿望Wewishtoreceiveyourreplyinyourearliestconvenience.希望早日得到你的回复...
