菲同一般助力卓越演示市场开发相关信函介绍AnIntroductiontoLettersofEstablishingBusinessRelations教学目标EstablishingBusinessRelations技能点：了解市场开发相关的信函能力目标：掌握市场开发相关信函的形式及作用EstablishingBusinessRelations任务引入山东希诺金属材料有限公司有意开发巴基斯坦市场。业务员Susan接受了这项任务。由于是新手，Susan对此项任务不是很有把握，为此专门请教了经理。经理经过了解，除了Susan，刚入职的员工其他对此类任务也是一知半解。于是召集他们进行必要的培训。本课是这次培训的一部分，主要涉及海外市场开发相关信函。EstablishingBusinessRelations1.市场开发过程有哪些环节？2.海外市场开发涉及哪些类型的信函？任务剖析EstablishingBusinessRelations市场调研获取客户信息致函客户，表达建交愿望客户回复，同意建交任务点拨：市场开发的环节回复客户，同意建交客户来函,要求建交EstablishingBusinessRelations任务点拨：市场开发所涉信函海外市场开发信可以是我方在通过多种渠道获取对方信息后，主动去函要求与对方建立业务关系海外市场开发信可以是我方在通过多种渠道获取对方信息后，主动去函要求与对方建立业务关系EstablishingBusinessRelations任务点拨：市场开发所涉信函也可以是对客户来函要求建交的回复也可以是对客户来函要求建交的回复EstablishingBusinessRelations任务点拨：市场开发的环节海外市场开发信也可以是我方通过多种渠道获取对方信息后，主动去函直接询盘。海外市场开发信也可以是我方通过多种渠道获取对方信息后，主动去函直接询盘。EstablishingBusinessRelations也可以是对客户来函要求建交的回复。根据情况回复函也可以直接发盘也可以是对客户来函要求建交的回复。根据情况回复函也可以直接发盘EstablishingBusinessRelations任务总结从出口商的角度来看，涉及海外市场开发的信函可以是出口商主动去函要求建立业务关系,也可以是对要求建交的来函的回复。去函时可视情况，直接询盘，而回复函时也可视情况直接报盘。这一部分内容在后面的询盘、发盘中详细介绍。
